Вендинговые автоматы

5626

Вендинговые автоматы — это устройства для автоматизированной продажи товаров. Обычно торговые автоматы устанавливают для продажи напитков, снеков («легких закусок»), цветов, предметов гигиены, лекарств, товаров повседневного спроса. В этом разделе представлены вендинг-автоматы российских производителей.

Вендинговые автоматы

Вендинговые автоматы


Продажа вендинговых автоматов


Новости вендинга

Читать все новости о вендинге

Вендинговый бизнес — практикум для начинающих

С чего начать бизнес?

Неважно, как эта мысль впервые появилась в вашей голове – увидели ли вы автомат в вашем бизнес-центре или знакомый рассказывал о новом бизнесе или статья в журнале заинтересовала вас… Важно, что в конце-концов сформировалось решение: вы хотите попробовать заниматься торговыми автоматами.

Что нужно сделать в первую очередь?

Сделать подробные расчёты и прикинуть насколько данный вид деятельности оправдывает ваши ожидания. Отбросьте мечты о сверхприбыли – если вас интересует окупаемость за месяц и прибыль в 1000%, то. пожалуй, это бизнес не для вас. Вендинг – это для тех, кто может и хочет честно зарабатывать, получать стабильный доход и развивать и совершенствовать свой бизнес.

Давайте посчитаем:

Допустим, вы решили установить 1 снековый и 1 кофейный автомат. Стоимость снекового автомата составит 136 500 руб., стоимость кофейного автомата 130 000 руб. Средняя стоимость доставки автомата в регионы составит 1000 руб. за автомат.

Наименование

Кол-во

Вложения

Сумма

Снековые автоматы

1

136 500

136 500

Кофейные автоматы

1

130 000

130 000

Доставка

2

1 000

2 000

Прочие организационные расходы

1

9000

9000

Итого

    277 500

Итого, первоначальные расходы на организацию составят 277 500 руб. Впрочем, у нас можно приобрести автоматы и с рассрочкой. В этом случае сумма первоначальных инвестиций может быть меньше.

Есть еще и ежемесячные платежи. К ним относятся зарплата обслуживающего персонала (если вы не обслуживаете автоматы самостоятельно, что вполне логично, если количество ваших автоматов не превышает 10 штук), расходы на бензин и аренда места для установки автоматов, налоги (различные режимы и выбор режима налогообложения рассматривается ниже).

Зарплата инженера-оператора

2

500

1000

Расходы на бензин

2

300

600

Аренда места для установки

2

1500

3 000

Прочие расходы

1

2000

2000

Итого в месяц

    6600

Годовая сумма ежемесячных затрат составит еще 79 200 руб. Подробности налогообложения мы рассмотрим в другой статье. Не вдаваясь в подробности, отметим, что ежемесячная ставка ЕНВД за два автомата (если они установлены парой) составит 1500 руб. в месяц или 18 000 руб. в год.

А теперь перейдем к более приятной части – вашим доходам

Согласно нашему опыту средняя выручка с одного снекового автомата составляет 27 000 руб., а содного кофейного 18 000 руб. в месяц.

Автомат

С 1 автомата в месяц

С 1 автомата в год

Снековый автомат

27000

324000

Кофейный автомат

16000

192000

Средняя наценка на продукты в снековом автомате — 45%, в кофейном автомате — 300%. Давайте посчитаем прибыль.

Автомат

Прибыль с автомата в год

Снековый автомат

145800

Кофейный автомат

128004

ИТОГО

273804

Итого, ваша прибыль за вычетом ежемесячных платежей составит 176 604 руб. А это значит, что все ваши вложения окупятся менее, чем за 1,5 года. Однако вендинг, как и любой частный бизнес, хорош тем, что здесь практически все зависит от вас. И в ваших силах сделать период окупаемости минимальным, а прибыль – впечатляющей. Попробуйте!

Выбор формы собственности и режима налогообложения

Вендинг-бизнес не требует лицензирования (если вы не собираетесь торговать специальными товарами – например, лекарственные препараты или аудио-видео продукция) и предприниматель вправе выбирать наиболее подходящий его деятельности вид юридического лица.

Большинство предпринимателей, занимающихся вендингом, предпочитают регистрироваться в качестве индивидуальных предпринимателей. Однако если вы собираетесь значительно расширять свою сеть, или в вашем бизнесе несколько равноправных участников, то лучше сразу же зарегистрировать ООО.

Относительно налогового режима, в большинстве регионов России (кроме Москвы) предпринимательство с помощью торговых автоматов облагается Единым налогом на вмененный доход (ЕНВД). ЕНВД взимается в размере 15% от базовой доходности, которая зависит от вида деятельности. Для вендинга на сегодняшний момент базовая доходность составляет 9000 руб. на 5 м.кв. площади. Парадокс заключается в том, что один автомат занимает гораздо меньшую (в 5 раз) площадь. Для того, чтобы оптимизировать налогооблагаемую базу, мы советуем ставить автоматы в паре (снековый автомат + кофейный автомат).

Прочие режимы налогообложения для вендинга — это общий режим и упрощенная система налогообложения (УСН).

Общий режим налогообложения подразумевает уплату НДС, налога на прибыль, налога на имущества, единого социального налога. Такая форма налогообложения практически не используется в вендинге.

При УСН предприниматель имеет право выбора — платить 6% от оборота, либо 15% от разницы между доходами и расходами. Причем, поскольку кассовые аппараты на торговые автоматы не устанавливаются, предприниматель снимает выручку и самостоятельно вносит ее в кассу, печатая чек.

Выбор мест установки

Место установки зависит только от вашей фантазии. Главные критерии — место должно обеспечивать не менее 20-30 покупок вдень. Мимо автомата могут проходить тысячи человек в день, однако покупки будут совершать от силы 2-3 человека. И наоборот — небольшой офис, в котором трудятся 15-20 человек может обеспечивать приемлемую дневную выручку. Вот приблизительный список возможных мест установки в алфавитном порядке:

1. Авто-техцентры
2. Авторынки
3. Автокомплексы
4. Автомойки
5. Автосалоны
6. Автосервисы
7. Бассейны
8.Бизнес-центры (офисные центры), офисные здания без пункта питания, офисы (50-150 сотрудников)
9. Больницы (травм. пункты)
10. Ветеринарные клиники
11. ВУЗы
12. ГАИ
13. Гостиницы
14. Ж/д. вокзалы (залы ожидания)
15. Заводы
16. Игровые залы
17. Катки
18. Кинотеатры
19. Крупные рынки
20. Магазины, различные торговые площади (торговые центры, торговые сети)
21. Нотариальные конторы
22. Общеобразовательные учреждения
23. ОВД
24. Оптовые компании
25. Поликлиники
26. Супермаркеты
27. Торговые центры
28. Торговые центры на трассе
29. Ярмарочные комплексы

Наиболее популярные места установки:

  • Образовательные учреждения (средние, средне-специальные, высшие) -19%
  • Офисные здания (бизнес-центры) -16%
  • Автотовары и услуги (сервис, мойка, заправка, салон) — 15%
  • Гос. учреждения и правоохранительные органы (ГАИ, ОВД) — 13%
  • Различные торговые площади (торговые центры, торговые сети) — 13%
  • Развлекательные заведения (кинотеатры, игровые, компьютерные клубы, бассейны, катки) — 9%
  • Лечебные учреждения (больницы, поликлиники, ветеринарные клиники) — 6%
  • Иное — 8%

Однако учтите: что абсолютного рецепта в выборе мест установки не существует. И не расстраивайтесь, если в процессе оперирования, вам не единожды придется переставлять автомат в поисках оптимальной прибыли. В конце концов, это должно привести вас к успеху в вендинг-бизнесе!

Приобретение оборудования, выбор видов оборудования

Существует расхожее мнение, что бизнес проще начинать с кофейных автоматов. Наш опыт убеждает нас в том, что это далеко не так. Подробней о бизнесе на снековых автоматах мы расскажем в отдельной статье. Здесь же мы просто хотим развенчать несколько «неоспоримых» преимуществ чисто кофейного вендинга.

  • В отличии от снеков, кофейный вендинг обладает ярко выраженной сезонностью. Летом будте готовы к падению выручки.
  • Снековый автомат в обслуживании не сложнее кофейного. По своему устройству, а значит и по ремонтопригодности он на порядок проще.
  • Мест для установки снеков объективно больше. Их можно, в отличии от кофе-автоматов, установить практически везде.
  • И наконец, за счет более высокой стоимости снеков, выручка в снековом автомате больше выручки кофе-автомата.

Успех, на наш взгляд, заключается в умелой комбинации снековых и кофейных автоматов, удачном формировании планограммы и цен, а также во внимательном и аккуратном обращении и обслуживании автоматов.
Итак. первые шаги сделаны. Все остальное зависит только от вас. Главное — помните: на любом из этапов, в любой момент мы готовы прийти к вам на помощь. Мы проконсультируем и поможем в выборе оборудования, ингредиентов, мест, проконсультируем по всем законодательным или бухгалтерским вопросам.

Только в Москве насчитывается более 90 тысяч вендинговых автоматов, по данным департамента торговли и услуг. Еще в 2015 году город решил автоматизировать продажу напитков и еды. На улицах и в парках были выделены площадки, на которых разместили аппараты по продаже соков, газировки, кофе, чая и других напитков и аппараты по продаже снэков и разогретой еды. В зависимости от типа автомата в них можно купить горячий суп, каши, пюре, пирожки, горячие сэндвичи и пиццу. Благодаря встроенной микроволновой печи аппараты быстро разогревают выбранный продукт.

Согласно новой концепции развития вендинговой торговли в Москве установлено около 90 тыс. различных торговых аппаратов. Из них 26 тыс. — на улицах, в парках, скверах и местах отдыха. Потенциал вендинговой торговли в городе — более 200 тыс. торговых автоматов, по данным департамента торговли и услуг Москвы.

Кроме продуктов питания, с помощью автоматизированной торговли в городе планируется реализовывать газеты и предметы личной гигиены. Особой категорией машин выделены постаматы, позволяющие забрать покупку, заказанную через интернет.

По данным агентства РБК, в России ежедневно более 2 млн продаж производится через автоматы. Всего в РФ установлено на сегодня около 150–155 тыс. торговых автоматов. Среди этого числа 70% приходится на кофейные автоматы, 20% — на автоматы по продаже снэков и воды, 10% — на прочие виды.

Для справки: При розничной торговле через арендованный торговый автомат базовую доходность нужно определять исходя из площади арендованного места. То есть базовой доходности, равной 1800 руб. за каждый квадратный метр. Начальник отдела имущественных и прочих налогов Департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина России Алексей Сорокин рассказал, что продажи через автоматы относятся к розничной торговле через стационарные объекты без зала обслуживания посетителей. А физический показатель и базовая доходность в этом случае зависят от площади торгового места. Месячная базовая доходность равна 9000 руб. с автомата (если площадь торгового места не превышает 5 кв. м) или 1800 руб. с каждого квадратного метра (если площадь торгового места превышает 5 кв. м).

Фискализация вендинговых автоматов

Ситуацию, наблюдаемую на отечественном вендинговом рынке, и вызванную вступлением в силу Федерального закона № 103 ФЗ «О деятельности по приёму платежей физических лиц, осуществляемой платёжными агентами», иначе как паникой не назовёшь. Владельцы платёжных терминалов в массе городов России объявили забастовку, выражая таким образом несогласие с законотворцами. Кроме того, из-за «белых пятен» в законодательстве, в частности, в отсутствии чёткой формулировки «что же за зверь такой — вендинговый автомат», по рынку пошла вторая волна, состоящая уже из домыслов на тему «а что будет дальше»: так, ряд операторов сетей вендинговых автоматов (не платёжных терминалов, заметьте!) выражают озабоченность возможными претензиями со стороны налоговых органов. Некоторые вендинговые компании приостанавливают развитие своих сетей.

Со своей стороны, мы посчитали необходимым помочь нынешним и будущим игрокам вендингового рынка России разобраться в юридических хитросплетениях действующего законодательства, а именно, ответить на один-единственный вопрос: является ли установка фискального регистратора обязательной для вендинговых автоматов, посредством которых осуществляется реализация штучных товаров или оказываются услуги, не связанные с финансовыми обязательствами плательщика перед третьими лицами.

Камнем преткновения стал п. 12 статьи 4 Федерального закона № 103-ФЗ, гласящий, что «платежный агент при приеме платежей обязан использовать контрольно-кассовую технику с фискальной памятью и контрольной лентой», фактически обязавший владельцев платёжных терминалов оборудовать автоматы фискальными регистраторами.

В статье 1 присутствуют буквально следующие слова:
«1. Настоящий Федеральный закон регулирует отношения, возникающие при осуществлении деятельности по приему платежным агентом от плательщика денежных средств, направленных на исполнение денежных обязательств физического лица перед поставщиком по оплате товаров (работ, услуг) {…}»

Кто есть платёжный агент, поставщик и плательщик? В главе 2 даётся подробное разъяснение применяемой терминологии:
«1) поставщик — юридическое лицо, за исключением кредитной организации, или индивидуальный предприниматель, получающие денежные средства плательщика за реализуемые товары (выполняемые работы, оказываемые услуги) {…};
2) плательщик — физическое лицо, осуществляющее внесение платежному агенту денежных средств в целях исполнения денежных обязательств физического лица перед поставщиком;
3) платежный агент — юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющие деятельность по приему платежей физических лиц. Платежным агентом является оператор по приему платежей либо платежный субагент;

В п. 2 главы 1 сказано о тех, на кого действие данного закона не распространяется:
«Положения настоящего Федерального закона не применяются к отношениям, связанным с деятельностью по проведению расчетов:
1) осуществляемых юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями при реализации товаров (выполнении работ, оказании услуг) непосредственно с физическими лицами, за исключением расчетов, связанных с взиманием платежным агентом с плательщика вознаграждения, предусмотренного настоящим Федеральным законом {…}».

Самый главный вывод, который следует сделать из вышеизложенного — действие Федерального закона № 103-ФЗ «О деятельности по приёму платежей физических лиц, осуществляемой платёжными агентами» никоим образом не распространяется на торговлю или оказание услуг (не связанных с приёмом платежей в пользу третьих лиц и выполнения агентских функций) с помощью автоматов самообслуживания.

Федеральный закон № 103-ФЗ, к слову, ссылается на другой нормативно-правовой документ, а именно — на Федеральный закон «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчётов и (или) расчётов с использованием платёжных карт» (Федеральный закон N 54-ФЗ от 22.05.2003 (в ред. Федеральных законов от 03.06.2009 N 121-ФЗ (ред. 17.07.2009), от 17.07.2009 N 162-ФЗ).

Вот что сказано в статье 2 этого закона:
«{..} Сфера применения контрольно-кассовой техники:
1. Контрольно-кассовая техника, включенная в Государственный реестр, применяется на территории Российской Федерации в обязательном порядке всеми организациями и индивидуальными предпринимателями при осуществлении ими наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт в случаях продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг.{…}»

В данном Федеральном законе норма о неприменении контрольно-кассовой техники в случаях продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг с использованием торговых автоматов непосредственно не закреплена. Вместе с тем в п. 3 статьи 2 говориться о том, что «{…} организации и индивидуальные предприниматели в силу специфики своей деятельности {…} могут производить наличные денежные расчеты {…} без применения контрольно-кассовой техники при осуществлении разносной мелкорозничной торговли продовольственными и непродовольственными товарами (за исключением технически сложных товаров и продовольственных товаров, требующих определенных условий хранения и продажи) с ручных тележек, корзин, лотков (в том числе защищенных от атмосферных осадков каркасами, обтянутыми полиэтиленовой пленкой, парусиной, брезентом).

Согласно п. 24 ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения», утвержденного Постановлением Правительства Российской Федерации от 11.08.1999 N 242-ст, к передвижным средствам разносной торговли помимо тележек, лотков, корзин отнесены торговые автоматы.

Таким образом, если ваш бизнес построен, скажем, на кофе-автоматах или вендинговых копирах, то установки фискального регистратора на автомат данный закон от вас не требует.

В заключение приведём отрывок из письма Министерства финансов РФ от 14 апреля 2008 г. N 03-01-15/4-110 «О применении ККТ при осуществлении торговли с помощью торговых автоматов»:
«Учитывая вышеизложенное, а также принимая во внимание судебно-арбитражную практику о признании незаконными постановлений налоговых органов о привлечении к административной ответственности за неприменение контрольно-кассовой техники при осуществлении расчетов в случаях продажи товаров, оказания услуг с использованием торговых автоматов, по мнению Министерства финансов Российской Федерации, основания для привлечения организаций и индивидуальных предпринимателей к ответственности за неприменение контрольно-кассовой техники при осуществлении расчетов в случаях продажи товаров, оказания услуг с использованием торговых автоматов (автоматов самообслуживания), эксплуатирующихся в автоматическом режиме, отсутствуют.»

По рентабельности кофейный вендинг опережает прием платежей сотовой связи

Выпить чашечку кофе, купить сахарную вату, попкорн и даже DVD-диск можно и без непосредственного общения с продавцом. Разнообразию торговых автоматов нет предела. Оценить новинки в Крокус Экспо на IV специализированную выставку «Терминалы. Вендинг. Киоски 2009» приехали представители бесконтактной торговли со всех уголков страны.

Причем, среди желающих заняться вендинговым бизнесом, сегодня немало людей, потерявших работу. Особенно прибыльными считаются автоматы по продаже кофе и снэков. Торговая наценка на одну чашку достигает 300, а то и 500%. По рентабельности кофейный вендинг опережает даже прием платежей сотовой связи. Между тем расходы на содержание терминалов могут оказаться гораздо выше запланированных. Автоматы, которые размещены на улицах, часто страдают от рук вандалов. Это особенность вендинга по-русски. И все-таки обороты крупных платежных систем за последний год выросли на 30%. К такому рывку нового направления розничной торговли российское законодательство оказалось не готово. До сих пор 9 из 10 автоматов, принимающих наличные деньги в обмен на услуги, не используют контрольно-кассовую технику и продолжают работать.

В января 2010 года всех владельцев торговых и платежных терминалов обязали установить кассовые аппараты. Предприниматели подсчитали, что для переоборудования одной точки потребовалось от 15 до 20 тысяч рублей. По мнению многих аналитиков, это замедлило развитие рынка, который и без того, судя по экспозиции, не богат. Наибольшей популярностью по-прежнему пользуются прием платежей, продажа кофе и снэков. Теперь к ним прибавились и лотерейные терминалы, заменяющие азартные игры. Но до голливудской глобальной автоматизации России, видимо, еще далеко.

На кофейных автоматах можно заработать сотни процентов

Московский метрополитен устанавливает 450 вендинговых автоматов

Московский метрополитен устанавливает 450 вендинговых автоматов

Организация торговли через автоматы во всем мире считается достаточно простым и прибыльным бизнесом. В нашей стране такая система только начинает развиваться. По оценкам экспертов, продажи через автоматы ежегодно растут на десятки процентов. Однако неоднозначное отношение государства к этому виду деятельности может полностью уничтожить зарождающийся рынок.

В середине 60-х в СССР установили автоматы по продаже газированной воды. Устройства подключали к центральному водоснабжению городов, в стаканы наливалась та же вода, что текла из домашних кранов. Простая газировка стоила 1 копейку, за 3 копейки можно было выпить воды с сиропом. Вскоре в московском метро появились автоматы по продаже газет. Надо сказать, ничего нового советские инженеры не изобрели: первый автомат по продаже жевательной резинки появился в США еще в начале ХХ века. Позже бизнес по продаже товаров через автоматизированные системы получил название «вендинг» (vending – продажа через торговые автоматы). Разумеется, жителям Страны Советов иностранное слово знакомо не было. Сегодня оборот мирового вендингового бизнеса, по оценкам экспертов, составляет $150 млрд. Парки автоматов некоторых компаний насчитывают сотни тысяч машин. Только британская Autobar Group, которая имеет представительства чуть ли не по всей Европе, продает 4,5 млн чашек кофе в день. В России новейшая история вендинга началась в 90-годах. Пионерами рынка выступили Coca-Cola и Nestle, для которых торговля через автоматы стала одним из способов рекламы своей продукции. После кризиса 1998 года к бизнесу начали присматриваться отечественные компании, они заключали договора с международными производителями автоматов. «Российский рынок вендинга только начинает развиваться, но уже можно сказать, что в ближайшие годы он будет расти высокими темпами», – уверен Иван Калинин, руководитель отдела развития MOST Marketing. Пока в нашей стране крупной сетью считается та, в которую входит около 100 машин. Ведущий игрок – компания «Профессиональные торговые автоматы» (ПТА), представляет интересы итальянской фирмы Saeco. В ближайшие годы компания намерена увеличить свою рыночную долю в полтора раза.

Выгодная машина

Президент группы компаний Proxima Павел Рогозин в середине 90-х годов занимался развитием сети автозаправочных станций. Отдыхая в Италии, он обратил внимание на большое количество торговых автоматов. Предприниматель решил заняться этим бизнесом в России. В качестве поставщика оборудования выбрал итальянскую компанию Saeco, которая контролирует более 60% европейского рынка бытовых кофемашин и существенную долю рынка автоматов. Прямо с завода Saeco он увез несколько кофемашин в багажнике арендованного автомобиля. «Это были кофейные машины для домашнего использования и два небольших автомата, – вспоминает Рустам Калько, генеральный директор компании «Профессиональные торговые автоматы». — Опробовав технику, Павел Рогозин разместил заказ и основал компанию Proxima по продаже бытовых кофемашин и вендинговых автоматов». Вскоре Proxima получила эксклюзивный договор на поставку продукции Saeco на территории России, Белоруссии и Казахстана.

В начале 1998 года в Proxima работали всего четыре человека. Однако уже через несколько месяцев была создана сеть магазинов по продаже кофе и бытовых кофемашин. «На тот момент вообще никто не знал, что такое автоматическая кофемашина. Нам приходилось объяснять потребителю, почему за нее нужно платить $600, а не $60», – говорит Рустам Калько. Начав сотрудничать с Saeco, компания закупила несколько автоматов, но ими никто не интересовался. Только в 2000 году бизнес-центры стали размещать первые заказы. «Один из наших клиентов сделал большой заказ с обязательным условием установить еще и устройство по продаже снеков», – вспоминает Рустам Калько. Компания выполнила условия заказчика. «Клиент был доволен, но каких-то существенных прибылей мы не заметили», – рассказывает Рустам Калько. Proxima установила около десятка автоматов в Москве. Этим вендинговое направление и ограничивалось.

В 2001 году в Proxima обратился предприниматель, желавший самостоятельно развивать операторскую сеть. Он захотел купить 15 машин. В компании увидели спрос и стали присматриваться к рынку. Вскоре проявилась проблема, связанная с устройством по приему денег. «В Европе для оплаты товара через автоматы никто не пользовался бумажными купюрами. Итальянцы даже рекомендовали устанавливать на автомат устройство по приему монет, которое не выдает сдачи», – говорит Рустам Калько. Пришлось найти альтернативных поставщиков платежных систем, способных работать с купюрами. «У нас три бренда: JCM (Japan Cash Machine) – по купюрам, CoinCo – по монетам и MCF – по карточным системам, – говорит Рустам Калько. – Системы идут отдельно от автомата, но мы предлагаем все в комплекте. Мы даже адаптировали устройство, которое позволяет выдавать сдачу купюрами. Платежную систему можно установить самостоятельно, но, если нарушена реализация протоколов, автомат будет некорректно работать». Участники рынка советуют устанавливать систему оплаты по чиповым карточкам на автоматы, которые расположены в офисных центрах. Баланс карточки пополняется от самого автомата (засунул купюру – пополнил карту). Потребителю не придется носить с собой горсти мелочи.

Быстрые прибыли

Разобравшись с платежными системами, в Proxima осознали, что вендинговым сетям необходима поддержка: сервис, поставки качественных ингредиентов, информационная поддержка. В структуре Proxima создали подразделение, которое в 2002 году было выделено в отдельную компанию «Профессиональные торговые автоматы» (ПТА). Proxima продолжила заниматься торговлей бытовыми кофемашинами. Сегодня 90% оборота ПТА приходится на продажу торговых автоматов и ингредиентов, остальные 10% – на профессиональные кофемашины. «Мы ежегодно удваивали объем продаж автоматов для вендинга, – признается Рустам Калько. – С первым клиентом до сих пор поддерживаем отношения. Он установил уже около 350 автоматов».

В 2004 году Proxima создала еще одну «дочку» – компанию «ПТА-2». «Продавая торговые автоматы, мы поняли, что нам нужно активно развивать еще и собственную операторскую сеть. Это отдельный бизнес с более длительным сроком возврата инвестиций», – говорит Рустам Калько. ПТА-2 закупает у ПТА автоматы, находит место для их установки, платит за аренду, обслуживает (подвозит расходные материалы, следит за чистотой). То есть «дочка» зарабатывает на вендинге так же, как и любой сторонний клиент ПТА. Сегодня у ПТА-2 около 1000 автоматов в Москве и Московской области (40% приходится на долю снековых, 60% – кофейных).

«Основная задача вендингового оператора – популяризация услуги. В стране необходимо сформировать культуру потребления и обращения с торговыми автоматами, – отмечает Анна Плетнева, генеральный директор «Мистерия вендинг машинз» (дистрибьютор итальянских машин Necta). – Поэтому большинство операторов не только сами устанавливают автоматы, но и продают их, обучают своих клиентов правильно организовать бизнес».

Вендинг считается одним из самых доступных видов бизнеса с точки зрения цены входного билета и возврата инвестиций. «Для организации маленькой компании достаточно 1 млн рублей. Один автомат стоит 130 000 рублей. Если купить сразу десяток машин, то одна обойдется примерно в 100 000 рублей», – говорит Рустам Калько. Практически все отечественные дистрибьюторы предлагают различные типы автоматов: от настольных до крупных напольных. Есть настольные машины для офисов, где трудятся до 30 человек. Они варят черный кофе и капучино. Есть крупногабаритные торговые автоматы, которые можно подключить к водопроводу. Они готовят от 10 до 20 видов напитков. Есть чисто снековые автоматы, есть комбинированные.

В мире через автоматы продают практически все группы товаров, которые можно упаковать. «Потребители готовы покупать шоколад, печенье, снеки, напитки, газеты и книги. Главное для них – цена и удобство оплаты», – говорит Иван Калинин. Специалисты «Амико» отмечают, что самым востребованным товаром являются сигареты. Однако продажа пива и сигарет через автоматы запрещена российским законодательством. По данным Европейской вендинговой ассоциации (ЕВА), на Западе 70% рынка торговых автоматов составляют устройства по продаже горячих напитков (кофе, капучино, горячего шоколада, чая, бульонов), остальные реализуют шоколад, закуски, бутерброды, горячую пищу. Согласно отчету ЕВА, ежедневно в Европе через автоматы продается 10 млн чашек кофе, из них 30% приходится на растворимый.

Свято место

В России, по оценкам экспертов, до 60% рынка занимают аппараты для приготовления горячих напитков. Еще 35 – 40% приходится на снековые машины (чипсы, жвачки, орешки, сухарики, сэндвичи и шоколадки). Замыкают список автоматы по продаже газет, гигиенических средств и прочих товаров. «Самыми рентабельными считаются кофейные. На снеках много не заработаешь, – говорит Рустам Калько. – Себестоимость чашки эспрессо, сваренного из качественных ингредиентов, составляет 3,5 – 4 рубля. Если в напиток добавляется молоко или шоколад, то 6,5 рубля. Отпускная цена эспрессо – 15 – 20 рублей, а, например, капучино или макачино – 25 – 30 рублей. Если автомат будет продавать 35 – 50 чашек в день, бизнес окупится примерно за год». На сэндвичи и шоколадки невозможно сделать даже 100-процентную наценку. Торговля кофе интереснее еще и с точки зрения логистики. Засыпав ингредиенты в автомат, о нем можно забыть на некоторое время, особенно зная примерные объемы продаж. В один автомат можно загрузить свыше 400 стаканов. Оператору не нужно приезжать раньше чем через неделю. Ячейки снековой группы надо обновлять гораздо чаще. В нем предусмотрено от 32 до 56 наименований продукции, а в аппарате горячих напитков – от 3 до 16. «Кофейный автомат желательно обслуживать раз в три дня. Нужно следить за внешним видом, – считает Михаил Климов, специалист отдела развития вендинговой компании «Гардерики» (марки Bianchi, Necta). – Если кто-то пролил кофе, моментально образуется запах, который отталкивает потребителя».

Торговый автомат занимает всего 1 кв. м. По данным ЕВА, 30% автоматов устанавливаются в офисах крупных компаний, 25% – в торговых центрах, остальные – на вокзалах, в аэропортах, на автомойках, в больницах и других общественных местах. По мнению Анны Плетневой, в России самыми эффективными объектами для установки автоматов считаются вузы, школы, колледжи, учебные курсы, аэропорты, вокзалы, торговые и офисные центры. При этом в самом здании важно найти правильное место. Если автомат поставить, например, под темной лестницей, его просто не заметят. Самая маленькая арендная плата за размещение автомата – в офисе. Владельцу устройства придется платить всего 1000 – 1500 рублей в месяц, а уровень потребления кофе там высокий. «Сейчас руководители офисных центров стремятся к тому, чтобы у сотрудников и посетителей была возможность выпить кофе, – говорит Михаил Климов. – Они охотно предоставляют свои площадки для установки аппаратов». «Обычно автоматом пользуется примерно половина офисных сотрудников. Если в офисе работают 100 человек, то он может быть потенциальной точкой. Но вообще количество работающего персонала не всегда является показателем. Бывает, и 300 человек на предприятии, а потребление низкое. А бывает – 10 человек выпивают, как 100, – рассказывает Рустам Калько. – Нужно тщательно искать места и четко отслеживать продажи. Если автомат продает всего 10 чашек в день, надо срочно менять место». В зданиях аэропортов и вокзалов арендная плата за установку одного автомата доходит до $500 в месяц. Но и выручка там в разы больше.

Стать лидером

По данным ЕВА, в странах ЕС установлено около 3,7 млн торговых автоматов, которыми управляют приблизительно 10 000 компаний, главным образом представители малого бизнеса и семейные фирмы. В США работает около 7 млн автоматов, в Японии – около 6 млн. «В нашей стране еще много места для установки автоматов», – считает Михаил Климов. «Западный рынок вендинга насыщен, поэтому прирастает приблизительно на 3% в год. В России один автомат приходится на 7000 человек. А например, в Японии – на 25 человек, – говорит Рустам Калько. – Подсчитать объем российского рынка вендинга непросто. Зачастую автоматы завозятся в страну нелегально. Считается, что сегодня по всей России продано 30 000 – 40 000 автоматов, из них в Москве – 10 000 – 15 000».

По его оценке, отечественный рынок вендинга ежегодно прирастает на 30% в натуральном выражении. Ему далеко и до насыщения, и до консолидации. В Москве работают около двух десятков операторов, которые эксплуатируют по 300 – 500 машин. Самые крупные — Vendorus Group, «СИБА-Вендинг», «ВендЛэнд», «Экспресспродсервис», «Мистерия вендинг машинз», Valeo. Большинство из них торгуют автоматами, являясь дистрибьюторами брендов корейских марок Samsung, LG, итальянских Bianchi, Necta, испанской Azkoyen. Операторы также продают расходные материалы и занимаются техническим обслуживанием. По мнению экспертов, в Москве освоено только около 10% рынка, а в регионах – 3%. «На российский рынок приходит все больше производителей торговых автоматов», – отмечает Анна Плетнева. Оборот ПТА ежегодно увеличивается на 50%. По собственным оценкам, компания контролирует 25% рынка вендинга в натуральном выражении и в ближайшие годы планирует увеличить свою долю до 40%. Однако, несмотря на огромные возможности рынка, компания может столкнуться с рядом трудностей. Когда вендинг в России только начал развиваться, в страну начали поставлять бэушные автоматы. На такую продукцию по сей день хороший спрос. «Использованные машины могут готовить достаточно качественный напиток, но иногда работают некорректно, – говорит Рустам Калько. – Сунул деньги, а в ответ – тишина. По этой причине у российских потребителей появилось недоверие к вендингу». В негативном отношении к подобной услуге отчасти виноваты и сами операторы.

Поставщики оборудования продают фирменные ингредиенты для своих автоматов, но в любую машину можно засыпать и любые расходные материалы. «Мы не против такой практики», – говорит Рустам Калько. Однако вместо пакета кофе по 300 – 400 рублей можно использовать сырье, в 1,5 – 2 раза дешевле. Негативный опыт, который получит от такого напитка потребитель, может быть перенесен на все автоматы данной марки и систему в целом. Отсутствие строгих установок по использованию сырья позволяет ПТА привлекать клиентов. Однако может выйти боком, поскольку потеря качества снизит спрос на услуги кофейных автоматов.

«В сегменте выпечки и сэндвичей клиент уделяет особое внимание внешнему виду, марке, качеству и свежести продукции. Купив один раз в автомате некачественный продукт, скорее всего, он занесет всех операторов этой группы в черный список, – говорит Иван Калинин. – О своем негативном опыте расскажет друзьям и знакомым. Следить за качеством по силам только игрокам, способным контролировать процесс на всех стадиях и вкладывать в это средства».

Другая проблема вендинга – неоднозначное отношение государства к данному виду деятельности. «Еще в 2005 прекратило действовать письмо Минфина, которое разрешало не использовать кассовые аппараты в автоматах. Налоговые инспекторы стали настаивать на установке кассовых аппаратов. Предлагался только один агрегат, который обычно использовали в банкоматах», – говорит Рустам Калько. Предпринимателей могли оштрафовать на 40 000 рублей за каждый автомат. Только в апреле этого года вышло разъяснение от Минфина, согласно которому кассы в торговых автоматах использовать не нужно. «Но на законодательном уровне вопрос не решен, – говорит Анна Плетнева. – Письмо от Минфина – своего рода передышка в борьбе вендоров за узаконивание неприменения кассовых машин. Производители кассовых аппаратов пытаются получить дополнительный рынок сбыта, лоббируя закон, обязывающий операторов применять кассы в торговых автоматах». Установка предполагает обязательное их обслуживание, необходимость ежедневного закрытия кассового дня. «Штат сотрудников возрастет в 3 – 4 раза, а расходная часть увеличится настолько, что вендинговый бизнес станет нерентабельным», – говорит Анна Плетнева. Нигде в мире кассы в автоматах не используются. В них уже предусмотрены программное обеспечение и электронное управление, которые позволяют вести статистику продаж и выручки.

Члены Омского областного союза предпринимателей обратились к депутатам Государственной думы с просьбой внести изменения в Налоговый кодекс. Причиной обращения послужила новая редакция кодекса, вступившая в силу 1 января 2008 года. Согласно этому документу предпринимательская деятельность по реализации продовольственных товаров через систему торговых автоматов отнесена к розничной торговле, в то время как до 1 января 2008 года подобные заведения принадлежали сфере услуг общепита без залов обслуживания. «Для предпринимателей, которые раньше были заняты в сфере общественного питания, а теперь оказались розничными торговцами, коэффициент базовой доходности, применяемый для расчета налога, увеличился с 4 500 до 9 000 рублей, – говорит Анна Плетнева. – Изменилась и сама методика расчета налога – вместо показателя «количество работников» стал применяться показатель «количество торговых мест». В итоге налоговая нагрузка на предпринимателей возросла минимум в 20».

Кроме того, скоро операторы торговых автоматов могут столкнуться с проблемой нехватки места. «В России в основном ставят автоматы в офисах и офисных центрах, – говорит Рустам Калько. – На улице их, как правило, нет – проблема вандализма и погодные условия». Однако офисных центров, вокзалов, аэропортов может на всех не хватить (если в помещении присутствует один оператор автоматов, другому туда вход закрыт). Необходимо искать альтернативные места. В Японии, например, некоторые владельцы магазинов предусматривают особые ниши, которые заполняют автоматами. Для тех, кто совершает моментальные покупки, чтобы перекусить, и не готов тратить время на посещение магазина. За рубежом торговые автоматы – не конкуренты, а дополнение к обычной рознице. В нашей стране даже в торговые центры редко пускают вендоров, не говоря уж об обычной рознице. «Когда-то стояли автоматы в магазинах «Перекресток», но их быстро убрали», – сетует Рустам Калько.


Автоматизация торговли


Как заработать на продаже суши через вендинговые автоматы

Вендинговый автомат по продаже суши

Вендинговый автомат по продаже суши


Уральский предприниматель Игорь Байбулатов запатентовал необычную упаковку для суши: роллы можно есть прямо на ходу как фаст-фуд из специального картонного цилиндра. Он продает франшизы на установку прилавков и автоматов для торговли «сушироллерами» и другими продуктами – в прошлом году это принесло ему примерно 44 млн руб. выручки.

Идея из Америки

Идею упаковывать различную пищу в картонный цилиндр Байбулатов подсмотрел у американской Popper Foods LLC: она с 2011 года продает свои роллы под брендом Sushipopper’s. В 2012-ом, рассказывает бизнесмен, он запатентовал свой «сушироллер» в России, ЕС и даже Китае: в контейнер укладывается нарезанный ролл, который выталкивается пластиковой трубочкой снизу, трубочка также является емкостью под соевый соус.

В Реестре полезных моделей на сайте Роспатента действительно есть патент №125974, выданный ООО «Вендмаш» Байбулатова и действующий с 1 октября 2012-го.

«Вендмаш» предлагает несколько вариантов сотрудничества франчайзи – паушальный взнос в России составляет от 150 тыс. руб., в Европе – от €10 тыс, от роялти Байбулатов отказался. «Вендмашу» уже удалось заключить три лицензионных договора – с московской, самарской и чешской компаниями, каждая из которых называется «Сушироллер», подтвердили их представители.

«Вендмаш» в цифрах

8 проектов в портфеле Игоря Байбулатова

43,6 млн руб. заработала компания «Вендмаш» в 2013 году

4500 «сушироллеров» продано в Праге в сентябре–октябре 2013 года

€10 тыс. стоимость франшизы на «сушироллер» в России

227 тыс. вендинговых аппаратов работает в России

20 тыс. из них установлены в Москве

€482 млн оборот российской вендинговой индустрии в 2013 году

Источник: данные компании, Национальная ассоциация автоматической торговли

«Мне понравился сам проект, ниша для которого в Москве свободна», – рассказала РБК владелица столичного «Сушироллера» Ирина Снеткова, сейчас ее сеть включает более 20 точек. Франшиза на конкретный торговый центр стоит 50 тыс. руб., уточнила Снеткова.

Гендиректор чешского «Сушироллера» Алексей Чекаев сообщил, что открыл две торговых точки в Праге – в торгово-развлекательных центрах Palladium и Harsa. В течение месяца будут открыты еще две точки, и начнется «поставка роллов на туристические маршруты», добавил он. По его словам, компания и ее субфранчайзи рассчитывают открыть около 120 точек в Европе.

Создатель сушиматов

«Вендмаш» зарабатывает в основном на поставках упаковки и торгового оборудования, а сами суши почти всегда производят партнеры. На сайте компании, например, предлагается приобрести за 149 тыс. руб. мобильный прилавок со встроенным холодильником, раковиной и «денежным ящиком», который можно устанавливать и на улицах, и в закрытых помещениях. ?За 35 тыс. руб. можно купить совсем простой прилавок с тележкой. Роллы в упаковке «сушироллер» могут храниться 24 часа при температуре +8 градусов.

Байбулатов собирается запустить производство вендинговых аппаратов для продажи «сушироллеров» – их разработка ведется уже почти два года, затраты превысили 1 млн руб. Начало серийного выпуска «сушиматов» намечено на 2015 год. Цена аппаратов не превысит 175 тыс. руб., обещает предприниматель.

Не только суши

Другое ноу-хау уральского предпринимателя – «Пельмяши». Аппарат для разогрева пельменей позволяет приготовить их за две минуты. Байбулатов купил аппарат итальянской компании TechFood за 360 тыс. руб. и целый год его упрощал. В итоге цена российского аналога составила всего 68 тыс. руб. Аппарат, как утверждает Байбулатов, уже используется на нескольких АЗС компании «Лукойл-Черноземьенефтепродукт». В самой компании подтвердили, что сотрудничают в тестовом режиме.

Менее года назад Байбулатов запустил проект «Фабрика супа №1»: он предлагает 11 замороженных супов для обедов в офисе. Средняя цена одного супа – 70 руб. Маржа достигает 15–20%, утверждает предприниматель. В Подмосковье с фабрикой работает компания «Тай Чанг», которая охватывает Раменский район, Люберцы и Жуковский. «Десять лет назад рынок не был готов покупать мои замороженные супы, – говорит Байбулатов. – Сегодня ситуация изменилась: люди привыкли размораживать и есть готовые обеды».

В ближайших планах предпринимателя – наладить массовое производство оборудования для изготовления пиццы-конуса Ombrellina. Цена пресс-печи составит всего 39 тыс. руб., а мобильного прилавка – 119,2 тыс. руб., рассказывает Байбулатов. В день печь сможет производить около 400 порций пиццы, которые можно будет продавать по 65–80 руб. за штуку при себестоимости 20 руб.

Сколько «Вендмаш» получает с каждого проданного «сушироллера», Байбулатов не раскрывает, но рассказывает, что для франчайзи себестоимость цилиндра с продуктом составляет 160-190 руб., а средняя цена в рознице – 250 руб. «За 2,5 месяца работы мы продали больше 4,5 тыс. «сушироллеров», уже к концу второго месяца вышли на окупаемость», – добавляет Чекаев.

Если приобрести 10 холодильных витрин VM-11 по 38,9 тыс. руб. и 10 прилавков по 96,9 тыс. руб., придется потратить 1,358 млн руб. Эти точки могут продавать примерно по 50 «сушироллеров» в день, на каждом партнер получает около 60 руб., уточняется на сайте «Вендмаша». Даже если точки работают не ежедневно или не выполянют план, месячная выручка все равно составит около 900 тыс. руб., из нее нужны вычесть зарплаты, стоимость горюче-смазочных материалов и налоги.

Шереметьево отказало

В 2013 году выручка «Вендмаш» составила 43,6 млн руб., чистая прибыль – почти 4 млн руб. План по выручке на 2014-ый – около 100 млн руб. Но это не только отдача от «сушироллеров»: «Вендмаш» также организует продажи пельменей, пиццы и других блюд. «Приблизительно половину выручки приносит продажа франшиз, оборудования и сервисные услуги, другую половину – продажа собственно продуктов», – говорит Байбулатов.

От оливье до бугламы

По образованию Игорь Байбулатов – историк. В 1994 году он понял, что на зарплату учителя истории в Златоусте семью прокормить сложно, и уехал в Москву учиться налоговому планированию. Заработанные на консультировании деньги Байбулатов в 1996 году вложил в производство майонеза. В 2003 году занялся производством замороженной грузинской еды, но бизнес не пошел. «Не каждый мог позволить себе ресторанную еду, пусть и замороженную», – объяснил РБК Байбулатов. В 2010 году он увлекся производством вендинговых аппаратов по продаже попкорна Crazypop.

Развивать сеть для реализации «сушироллеров» непросто: Байбулатов пробовал сотрудничать с сетями ресторанов японской кухни, но не нашел понимания с их стороны. «Мы отказались от сотрудничества с Игорем Байбулатовым, – говорит директор по маркетингу «Веста-центр интернешнл» (сеть ресторанов «Якитория») Екатерина Романько. – Во-первых, «сушироллер» – это fingerfood [все, что можно есть руками. – РБК], формат который для ресторанов и кафе неинтересен. Во-вторых, «сушироллер» убивает ритуальность потребления продукта, превращая ролл в обычный кусок риса с рыбой, который потребляется «на бегу», как сосиска в тесте. В-третьих, «сушироллер» «скрывает» рыбу, не дает оценить органолептические свойства блюда и вызывает недоверие».

Байбулатов попробовал договориться с аэропортом Шереметьево, но и тут ждала неудача. «По результатам проработки вопроса с привлеченным консультантом, Boston Consulting Group, было принято решение пока не устанавливать такие аппараты в связи с тем, что аналогичные роллы уже продаются в различных точках питания в терминалах аэропорта», – рассказала представитель пресс-службы аэропорта Татьяна Алексеева.

Гендиректор компании «АльфаВенд» Константин Кузиков считает, что проект по продаже суши через вендинговые аппараты выглядит интересно: «Снэки достаточно популярны у такого потребителя, но это скоропортящаяся продукция, поэтому потребуется контроль за оборачиваемостью и качеством продукта».

В Китае представили первый в мире вендинговый автомат по приготовлению лапши

Вендинговый автомат по приготовлению лапши

Вендинговый автомат по приготовлению лапши


На сенсорном экране пользователь выбирает нужный «вкус», оплачивает покупку и через 1-2 минуты машина выдает миску с горячей лапшой. Автомат придумали четверо китайских предпринимателей из Шанхая, Гонконга и Тайваня, получивших финансирование в размере $1 млн от «бизнес-ангелов», или частных неформальных инвесторов, вкладывающих собственные средства в рискованные проекты.

Новаторы объявили, что первые вендинговые лапша-автоматы в массовом порядке будут установлены в Шанхае в октябре. В будущем в дополнение к лапше ассортимент машины может пополниться выбором приправ, риса, напитков. В настоящее время существующие на рынке вендинговые автоматы с лапшой лишь заваривают сухую смесь быстрого приготовления.

Вендинговые автоматы установят в московских театрах

Участники опроса на сайте «Активный гражданин» поддержали идею установки торговых автоматов в вестибюлях театров Москвы. Первыми о готовности разместить аппараты сообщили Центр имени Мейерхольда, театры «Ромэн», «Модернъ», «Новый драматический театр» и «Школа драматического искусства». Руководство театров надеется, что автоматы позволят сократить очереди в буфеты, и зрители после антракта будут вовремя возвращаться в зал.

Голосование на сайте «Активный гражданин» проводилось с 16.02.2015 по 11.03.2015. В нем приняли участие 270 000 человек. Из 65 % поддержавших размещение торговых автоматов 53 % высказались за отдельные киоски с холодными и горячими напитками, с бутербродами и снеками, 7 % — за аппараты с прохладительными напитками, снеками и бутербродами, 5 % — за автоматы с чаем, кофе и горячим шоколадом. 21 % респондентов считает, что вендинговые автоматы не впишутся в интерьер театров, и устанавливать их не нужно. Оставшиеся 14 % затруднились с ответом.

Вендинговые автоматы по продаже овощей и фруктов

Чем только предприниматели не пытаются торговать через вендинговые автоматы: разнообразными продуктами питания, одеждой и обувью, зонтами, живыми крабами, услугами и настоящими автомобилями. Практически каждый день появляются новые идеи, разработки, доработки старых машин. Добавляются новые товары, совершенствуется система оплаты, повышается безопасность. В общем, сфера вендингового бизнеса растет и развивается. Очень быстро. Каждый день. Не останавливаясь.

Вендиноговые автоматы по продаже овощей

Вендиноговые автоматы по продаже овощей


Вендинговые аппараты продают огурцы, перец, томаты. Овощи через вендинговые аппараты предлагаются потребителю в специальной упаковке, подходящей под вендинг-машины. IFAPA предоставляет все необходимые гарантии продовольственной безопасности овощей и фруктов.

Кроме того существует и еще одна подоплека — дело в том, что в европейских странах, по примеру Великобритании и США вводятся ограничения на продажу вредных продуктов населению, например нельзя вблизи школ и детских учреждений торговать вредной с точки зрения диетологов продукцией, ставить торговые автоматы со снеками и газировкой.

В Росси продажа снеков не имеет такого ограничения как в США и Европе, торговые автоматы с чипсами и сухариками нельзя устанавливать только внутри школ – в остальном, пожалуйста. Сам сельскохозяйственный вендинг только-только получает свое развитие и то только в продаже молока через вендинговые автоматы. О каких либо других инновациях в продаже продукции фермеров, к сожалению, говорить не приходится.

Конечно, есть продажи через интернет, через специальные сайты которые реализуют продукцию фермеров, представляя ее как «эко-продукты», но цены там отнюдь не «вкусные», завышенные и идея себя не оправдывает. Например, 3 литра молока стоит 200 рублей, 10 кг картофеля 400 рублей, а еще покупателю необходимо оплатить доставку. И все это преподносится как эко-продукты, хотя это обычные продукты, выращенные на ферме.

Выходом для русских фермеров, как и для испанских, могут стать торговые автоматы. У наших фермеров все еще существует проблема разницы между оптовыми и розничными ценами, по которым торговые предприятия закупают овощи и фрукты у фермеров и продают их на рынках и в супермаркетах.

Стоимость накручивают не только продавцы, но и перевозчики, перекупщики, которых может быть несколько. Поэтому российские фермеры несут прямые убытки, которые не способствуют снижению себестоимости продукции фермеров, что могло бы значительно снизить расходы уже покупателей — россиян. Сами фермеры не занимаются мелкооптовой и розничной торговлей и сдают свою продукцию на оптовые базы или частым предпринимателям для перепродажи, так как они не имеют возможности самостоятельно работать с ритейлерами, поэтому, и вынуждены продавать по той цене, которую им предложат.

На местном уровне установка торговых автоматов может решить проблему, так же как и была разрешена проблема испанских фермеров, которые объединялись в альянсы и устанавливали вендинг-машины. Также в европейских странах на местном уровне работают предприниматели, которые просто скупают продукцию по выгодным обеим сторонам ценам и реализую овощи через вендинг-машины зачастую по более низким ценам, чем на рынках.

В России торговля на рынках и в палатках овощами осуществляется достаточно просто – не надо никаких специальных разрешений, достаточно открыть ИП или ООО. Но само открытие палатки обходится очень дорого, ее необходимо или «ставить» самому, а это от 300 тысяч рублей или выкупать или брать аренду. А потом нанимать и продавцов. Даже самый навороченный торговый автомат в итоге обойдется дешевле. Продукцию же по примеру испанцев можно не брать на оптовых базах, а напрямую покупать у небольших местных фермеров.

При детальном и серьезном подходе, опираясь на опыт испанцев и японцев можно выработать и концепт и бизнес-план. Овощи фасуются в специальную недорогую упаковку по килограмму, конечно у аппарата должна быть лифтовая подача или же, как в японских автоматах открываться специальные окошечки. Зелень японцы в таких боксах раскладывают кучками.

Библиотечные автоматы пользуются популярностью в Китае

У жителей Пекина становится популярным самообслуживание в библиотеках. На данный момент в столице Китая насчитывается порядка 50 пунктов с вендинговыми автоматами для выдачи книг. В ближайшее время планируют открыть еще около 100 таких пунктов. Автомат-библиотека с гигантскими размерами содержит 400 экземпляров книг, и каждый желающий может взять понравившуюся книгу в любое время суток. За один раз можно взять не более 5 книг максимум на 4 недели.

Для того чтобы использовать такие автоматы, необходимо зарегистрироваться в одной из публичных библиотек, предъявив удостоверение личности и заплатив 100 юаней. После такой несложной процедуры регистрации вы сможете брать книги в вендинговых автоматах или традиционных библиотеках. В случае нехватки книг в автомате или в случае его повреждения в публичную библиотеку поступит сигнал, извещающий о проблеме. За сохранностью автоматов наблюдают с помощью камер видеонаблюдения.

Жители столицы Китая довольны таким новшеством, но многие жалуются на скудный ассортимент книг. В автоматы заложены книги наиболее востребованных жанров. Среди них можно встретить китайскую народную литературу, биографии знаменитостей, а также книги по кулинарии.

Промо-автомат выдает товары Nike за баллы в фитнес-приложении

Жители Нью-Йорка обнаружили на улицах города необычный вендинговый автомат Nike. Аппарат выдает продукцию только пользователям фитнес-приложения FuelBand. В обмен на баллы они могут получить носки, футболку, кепку или часы. Например, часы SportWatch «стоят» 12 тысяч баллов.

Компания не указывает на местоположение автоматов Nike+ FuelBox, но дает подсказки в Twitter-аккаунте @NikeNYC. При этом аппарат принимает только очки, накопленные в день покупки. Как сообщают пользователи в соцсетях, товары расходятся быстро, и к ночи автомат пустеет.

Вендинговый автомат Nike

Вендинговый автомат Nike

Оборот мировой вендинговой торговли увеличился на 17%

Согласно данным «Бизнес-плана по созданию вендинг-сети кофейных и снековых автоматов (с финансовой моделью)», компании Intesco Research Group, в последние три года благодаря высокой мобильности, оборот мировой вендинговой торговли увеличивался, в то время как оборот розничной торговли под влиянием последствий кризиса снижался. Если в 2009 году он составлял 46 млрд долл., то в 2011 году только по сравнению с предыдущим годом оборот мировой вендинговой торговли увеличился на 17% и достиг 55 млрд долл.

По данным Европейской вендинговой ассоциации, в странах ЕС установлено около 3,7 млн вендинговых автоматов, которыми управляют приблизительно 10 тыс. компаний. В основном это компании малого бизнеса и семейные фирмы. В США сбыт товаров и услуг осуществляют около 7 млн автоматов, в Японии — на 1 млн меньше. Лидерами по количеству единиц такого оборудования на душу населения являются Япония и США.

Эксперты компании не исключают, что с вступлением России в ВТО зарубежные вендинговые компании, обладающие большим опытом конкуренции в этом сегменте рынка, опередят российских предпринимателей и реализуют потенциал этой интересной (в плане бизнеса) ниши в свою реальную, ощутимую долю российского рынка розничной торговли.

Вендинговые автоматы по продаже воды превращают воду в деньги

Вендинговые автоматы по продаже воды

Вендинговые автоматы по продаже воды


Не так давно на российском вендинговом рынке появились автоматы для продажи питьевой воды. Это новый вид торгового автомата, работающего в круглосуточном режиме без участия оператора. Разные модели автоматов могут быть установлены в подъездах жилых домов, магазинах. Есть и уличные антивандальные автоматы.

«Первопроходцам» этого направления поставщики автоматов обещают высокорентабельный бизнес, который будет приносить чистый доход до 200% в год. Но опытный вендинг-оператор знает, что это утопия. Для того, чтобы новая вендинговая сеть приносила средний стабильный доход, надо очень хорошо потрудиться.

Давайте попробуем разобраться в том, что из себя представляют автоматы для продажи питьевой воды, и насколько перспективно это направление вендинга.

Автоматы для продажи питьевой воды — это аппараты, круглосуточно работающие в автоматическом режиме. Они продают очищенную водопроводную воду в тару покупателя. Автоматы разных моделей предназначены для установки в подъездах жилых домов, в магазинах, на улице (антивандальная модель). Стоимость автомата 10 -13 000 рублей. Аппараты дублируют работу курьерских служб по доставке воды потребителям.

Для того, чтобы установить подобные автоматы в подъездах жилых домов, необходимо заключить договор с председателем ТСЖ и подключиться к водопроводной сети. Примерный объем воды, продаваемой одним автоматом по очень оптимистичным прогнозам производителей составит 300 литров в сутки. Литр воды стоит 2 рубля. Таким образом, ежемесячная выручка одного автомата составит 300*2*30= 18000 рублей. Из этой выручки вычитается стоимость аренды места (примерно 3000 рублей), стоимость обслуживания аппарата (900 рублей) и налоги.

К несомненным плюсам этого направления можно отнести то, что для потребителя вода, купленная в таком автомате, обходится намного дешевле, чем при доставке воды на дом (минимум 115 рублей за 19 литров). Кроме того, автомат работает круглосуточно. То есть, воду потребитель может получить, когда пожелает, а не когда приедет служба доставки. При покупке в автомате исключается человеческий фактор.

Но автомату будет очень сложно конкурировать со службами доставки и киосками, продающими артезианскую воду. Население очень долго привыкает к различным новшествам.

Кроме того, покупая воду в киосках или заказывая в службе доставки, потребитель полагает, что ему продают какую-то особенную «живую» воду (поскольку поставщики не афишируют тот факт, что это хорошо очищенная водопроводная вода). «Технология производства» воды в автомате не скрывается от потребителя. Поэтому операторам еще долго придется убеждать покупателя, что эта вода ничем не хуже той, которую он покупает в киоске.

Еще одной проблемой для владельца может стать недостаточная взломоустойчивость автоматов. Если уличные модели выполнены в антивандальном исполнении, то в автоматах, устанавливаемых в подъездах, защита от вандалов не предусмотрена. А между тем, в подъезде, за закрытой дверью, автомат взломать проще, чем на многолюдной улице. А это значит, что на обслуживание автомата потребуется не заявленные производителями 900 рублей, а внушительная сумма на ежемесячный или даже еженедельный ремонт.

И еще один минус автомата — отсутствие тары для воды. Если автомат установлен в подъезде, то потребитель может принести ее из дома. А вот для того, чтобы купить воду на улице, тарой придется запасаться заранее.

Ну и последнее: домашние очистители воды, получившие в последнее время широкое распространение, могут сделать это направление вендинга абсолютно бесперспективным. Как видите, превращать воду в деньги не очень просто.

В станах Азии и Северной Америки подобные автоматы работают давно и успешно. Но не факт, что этот бизнес будет так же успешно развиваться в России. Очевидно, что при грамотной организации это направление может приносить стабильный доход. Но в отличие от других видов вендинга широкого распространения может и не получить.

Как организовать производство цветочных торговых автоматов «ФЛОМАТ»

Вендинговые автоматы по продаже цветов

Вендинговые автоматы по продаже цветов


Как предприниматель из Новосибирска автоматизировал продажу цветов. Суть идеи — предприниматель получает продукт, с помощью которого сможет начать свой собственный бизнес в сфере торговли, либо расширить уже действующий бизнес. Создается конструктор для бизнеса.

ФЛОМАТ – это торговый автомат витринного типа, в том числе по продаже свежесрезанных цветов. Составляется по принципу модульной системы – ячейки различной высоты формируют стойки, стойки формируют обзорную, прозрачную витрину. Ячейки могут быть с тремя секторами – для трех небольших товаров или 9 одиночных бутонов. Охлаждающая установка поддерживает микроклимат, необходимый для сохранения свежести. Покупка не сложнее чем оплата через платежный терминал.

Предприниматель может делать заказ комплектации, исходя из потребностей своего бизнеса, учитывая специфику: объем продаж и т.д. На специализированной выставке «Цветы» прошла презентация первого автомата для предпринимателей из цветочного бизнеса.


Интерес в предпринимательской среде большой. Много контактов потенциальных партнеров. Но самый важный результат выставки. Удалось найти первого клиента, с которым будем вместе готовить полноценный фломат под конкретное место. Автомат будем брендировать под данного клиента – крупную цветочную сеть салонов. Первый будет установлен на время молодежного инновационного форума «Интерра», проходящего в Новосибирске 22-24 сентября, в Оперном театре. Это в самом центре города. Будем вести переговоры о том, чтобы он там и остался. Многие потребители хотели бы видеть его именно там. Возможно, к данной дате автомат будет в самой минимальной конфигурации, но, тем не менее этого будет достаточно для испытания в реальных условиях, внесения улучшений перед окончательным запуском в серию и выходом на федеральный уровень.

Основные цифры

Стоимость проекта 1 084 800 рублей с учетом параллельного запуска второго проекта (упаковка).

Точка безубыточности 1 шт./месяц

Окупаемость 7 месяцев

Прибыль в первый год 3 479 тыс. рублей

NPV 6 601 тыс. рублей

IRR 20,96 % в месяц

Согласно плану – в год будет продаваться 60 фломатов различной конфигурации.

Планы по производству цветочных автоматов

Продать первым клиентам в Новосибирске фломаты для построения сети в количестве 10 штук до конца года. Далее через участие в отраслевых выставках продвигать фломаты в регионы. Выполнять заказы на партии от 5 до 10 автоматов для действующих цветочных сетей – создание новой ниши через участие в выставках. За первый год проекта – прибыль 3.5 млн.рублей.

Выпустить на рынок упрощенную модель охлаждаемой витрины для цветочного бизнеса @FLO_FRIDGE — для тех, кто не готов отказываться от продавца, но хочет сократить издержки на увядшие цветы. Данный продукт будет представлять собой витрину-холодильник, управляемый пультом ДУ или клавиатурой.

Разработать и запустить производство сопутствующих продуктов для цветочного и другого торгового бизнеса. Проект под кодовым названием @FLO_TUBE – биоразлагаемая (экологическая) упаковка для цветов в виде прозрачной пластиковой тубы (конуса). Такая упаковка идеально подойдет для торговли цветами через автомат, но и для традиционной торговли тоже подойдет, так как создает дополнительную ценность для потребителя – удобство хранения и перевозки, сохранность цветов (двойное дно для питательного геля) и т.д., при средней цене 40 рублей. Ноу-хау в данной упаковке позволит сократить энергопотребление на охлаждение цветов.

Управляет проектом собственник Морозов Павел Владимирович. На начальной стадии взаимодействие было в основном по модели аутсорсинга. Со всеми разработчиками заключаются договора подряда, и договора о неразглашении информации. В проекте были задействованы высококвалифицированные специалисты:

  • инженер по БЖД, сотрудник научно-исследовательского института МЧС России: проектирование системы охлаждения. Расчеты завершены, договорные отношения тоже
  • программист, сотрудник коммерческой организации, работающей в области платежных терминалов: программная часть. Работу сдал, договорные отношения завершены
  • кандидат физических наук, сотрудник Института Ядерной Физики: проектирование управляющей электроники. Разработал первую и вторую версию электроники
  • выпускник НГАХА, дизайнер: оформление проекта, фирменный стиль, интерфейс, рекламные материалы
  • юрист
  • бухгалтер

На следующем этапе заключаются трудовые договоры с основным персоналом, реализующим проект:

  • Генеральный директор и единственный учредитель – высшее образование, НГТУ, АВТФ;
  • Технический директор — инженер-конструктор — высшее образование, НЭТИ, награды за разработку деревообрабатывающих станков;
  • Инженер-радиотехник – высшее образование, НЭТИ РТФ.

На данный момент по срочному трудовому договору работают 2 сотрудника. Остальные работают по договорам подряда. На постоянной основе пока только ген. директор. В постоянный штат персонал будет набираться по мере получения прибыли и после выхода на точку безубыточности.

Студентка УрГЭУ изобрела вендинговый автомат для продажи каши в стаканчиках

Студентка 3-го курса кафедры менеджмента Уральского государственного экономического университета Анастасия Васинева решила объявить войну фастфуду и представила вниманию общественности проект «Кашематы». Устройство будет готовить кашу в стаканчиках.

«Идея о подобном устройстве появилась на втором курсе, когда каждый из нас получил задание создать свой проект, — делится Анастасия, — именно тогда я задумалась о том, что почему бы вместо шоколадок и кофе не начать продавать в том же самом автомате обыкновенную кашу. Причем каша должна не разводиться горячей водой, а вариться под давлением, дабы не потерять полезные качества. Свеже приготовленных продуктов в автоматах еще никто не продавал».

Именно с той поры зародился проект под названием «Кашематы». Начиная с 2010 года Анастасия представила свое детище на заседании клуба молодежных инициатив, затем в нынешнем году проект получил отклики на первом молодежном образовательном форуме «Ниотан», всероссийском инновационном форуме «Селигер», и наконец – на «умном завтраке» с министром физической культуры, спорта и молодежной политики Свердловской области Леонидом Рапопортом. «Я могу стать тараном для ваших проектов», — пообещал министр.

В настоящий момент девушка заручилась поддержкой Администрации г. Екатеринбурга и ищет технолога для воплощения своей идеи.

«Один стаканчик с кашей будет стоить 30-40 рублей. При одновременной установке 10 кашематов проект окупит себя через год, — рассказывает Анастасия, -Осталось найти грамотного технолога и тогда первые автоматы в городе могут появиться уже в этом году!»

Вендинговые автоматы по продаже икры приносят компании «Юкра» 50% выручки

Сделав ставку на вендинговый бизнес, Юрий Казьменко вытащил счастливую карту — сейчас автоматы приносят ему около 50% выручки, в 2011 году будут все 100%.

Владелец компании «Юкра» Юрий Казьменко сумел радикально разрешить вечный спор поставщиков и розничных сетей: он стал продавать икру через вендинговые автоматы. Неординарный подход к привычному товару сработал — Казьменко закрывает оптовый бизнес в пользу вендинга.

Юрий Казьменко похож на постаревшего хипстера: на нем розовая рубашка и галстук со слониками, длинные волосы убраны в хвост. Впрочем, японские туристы, которые приехали в «Башню-2000», видимо, посмотреть на «Москва-Сити», внимания на неординарный наряд предпринимателя не обращают. Их больше интересует вендинговый автомат за его спиной, на котором крупно написано «Икра зернистая». Один из туристов долго раздумывает и наконец скармливает непривычные рубли машине. В ответ та выкатывает банку с икрой. Японцы улыбаются и начинают фотографироваться в обнимку с автоматом. «Нигде в мире больше икру в вендинговых автоматах не продают, а у меня и патент на это устройство есть»,— хвастается Казьменко.

Не продают по очевидным причинам. В основе вендингового бизнеса лежит импульсный спрос. Потребность в товаре должна возникнуть внезапно, а употребить продукт нужно немедленно. Автоматы удачно торгуют напитками, сигаретами, сэндвичами, мороженым и прочими товарами «здесь и сейчас». Икра в этот ряд вроде бы не встает никак: представить человека, поедающего икру прямо у автомата, непросто.

Впрочем, на импульсный спрос Казьменко и не рассчитывает. У его проекта другой конек — низкие цены.

Антирэкет

Юрий Казьменко начал заниматься поставками красной икры с Дальнего Востока в Москву еще в 1995 году. Но создать масштабный бизнес не сумел — его компания «Юкра» с 50 млн руб. оборота за 2009 год находится лишь во второй десятке российских поставщиков рыбы и морепродуктов. «Юкра» работает только в столице, тогда как другие игроки рыбного рынка освоили регионы.

До 2007 года Казьменко использовал давальческую схему: покупал сырье, перерабатывал его на чужих фабриках, а затем продавал под собственной торговой маркой «Юкра». Три года назад Казьменко обзавелся собственными мощностями — купил с местным партнером небольшую фабрику на Сахалине «Аскания-Нова», которая выпускает 40-50 тонн икры в год. Для сравнения: лидер рынка морепродуктов — «Русское море», по данным «СПАРК-Интерфакс», в 2008 году на одном только подмосковном заводе переработал 1356 тонн икры.

«Большие объемы при хорошем качестве делать невозможно»,— уверяет Казьменко. Впрочем, предпринимателя легко заподозрить в лукавстве — на самом деле продавать «большие объемы» его компания просто не в силах. К середине 2000-х дистрибуторский бизнес Казьменко начал хилеть: аппетиты розничных сетей, охочих до солидных «маркетинговых бюджетов», выросли настолько, что у предпринимателя не хватало денег, чтобы расставить свою продукцию на полках. «Весь этот вендинговый проект возник из-за рэкета сетей,— признает Казьменко.— Вот считай: «входной билет» в магазин стоит 1,2 тыс. евро. В сети, допустим, 20 магазинов. Ты еще и не продал ничего, а 24 тыс. евро уже отдай».

Самое обидное — продукт при этом вставал на полку рядом с куда более известными марками. Рекламировать свой брэнд Казьменко пытался лишь один раз — в 2003 году за $5 тыс. выпускники ВГИКа сняли для него ролик в стиле трэш. Казьменко любит творчество «новых русских бабок» из «Аншлага», но на самих «бабок» денег не хватило — так что роль артистов пришлось взять на себя самим режиссерам. Ролик был в ротации на НТВ около месяца и заслужил очень нелестные отзывы в прессе. Например, в журнале «Большой город» ему присвоили статус «Самый дурацкий ролик».

Чтобы бороться с «рэкетирами» и уйти от конкуренции с другими марками, Казьменко решил создать собственный розничный канал. Вендинг оказался самым дешевым способом. «Конечно, вендинг, как правило, рассчитан на импульсную покупку, но икорные автоматы привлекают внимание покупателей, которые в хорошем смысле денег не считают»,— говорит руководитель портала E-vending Тарас Чигарин.

7360 км между Москвой и Южно-Сахалинском, где располагаются производственные мощности «Юкры». Икра переправляется на корабле до Владивостока, а затем на поезде до Москвы. Дорога занимает месяц, но сейчас Казьменко пытается организовать авиадоставку «Аэрофлотом»

Икра для чиновников

В 2005 году Казьменко купил испанский вендинговый автомат для продажи мороженого и нанял двух инженеров, которые за месяц переделали его под продажи икры. «Схема несложная — как блоху подковать»,— уверяет Казьменко. По сути своей аппарат — это большой холодильник. Стоит он около 9 тыс. евро, плюс примерно 1 тыс. евро — затраты на переоборудование.

В ассортименте всего пять позиций товара — икра в жестяных и стеклянных банках от 50 до 200 г.

С первым аппаратом «Юкре» повезло — его удалось разместить в здании правительства Москвы на Новом Арбате. «Пожалуй, это мечта каждого столичного вендинг-бизнесмена»,— говорит Чигарин.

Дело было так. Московское общество защиты прав потребителей устроило конкурс слепых дегустаций продуктов питания. В категории рыбных продуктов победила икра от «Юкры». «Это был сюрприз. Мне позвонили: заберите диплом. А я спрашиваю: сколько это мне будет стоить?» — смеется Казьменко. Диплом ничего не стоил. Когда в преддверии новогодних праздников Казьменко предложил разместить в мэрии первый икромат, чиновники пошли дипломированному предпринимателю навстречу. Хотя икромат находился на 14-м этаже, в не самом проходном месте, эксперимент удался. Эта точка одна из самых выгодных до сих пор: в месяц чиновники покупают более 40 кг икры — примерно 100 тыс. руб. выручки.

Изначально Казьменко сделал ставку на низкие цены — в икроматах он продает икру с наценкой около 20%. Примерно с такой же маржой он работает при оптовых продажах в сети, но розница добавляет еще и свою наценку. Товар далеко не социальный, больших оборотов на нем не сделаешь, так что, как правило, сети добавляют еще приблизительно 50%. В итоге получается, что стеклянная упаковка 200 г стоит в икромате 300 руб., а в среднем по городу — 450 руб.

Впрочем, демпинг вскоре обернулся боком. Газета «Известия» опубликовала заметку о том, что икромат стал «настоящим местом паломничества городских чиновников», которые ящиками скупают дешевую икру. Чиновники на такой пассаж обиделись и попросили Казьменко переместить икромат в Останкино, чтобы дешевая икра стала доступна и СМИ, а журналисты не могли упрекнуть сотрудников мэрии за любовь к деликатесам. Правда, телевизионщики оказались куда худшими клиентами — продажи упали. Спустя пару месяцев Юрий договорился вернуть аппарат в мэрию, где он успешно работает до сих пор.

Почти полтора года икромат в мэрии был единственным. «Юкре» мешали технические проблемы: экспериментальный аппарат не брал крупные купюры, и в нем часто заканчивалась сдача. Возмущенным покупателям Казьменко возвращал деньги на счет мобильного телефона.

Разрешить технические проблемы удалось, отрегулировав механизм выдачи сдачи. В 2007 году Казьменко решился тиражировать проект — за серийный выпуск икроматов производители не брались, так что инженеры «Юкры» до сих пор переоборудуют икроматы вручную. Лизинговые схемы на вендинговом рынке не развиты — покупать автоматы приходится по предоплате.

Ищите женщину

Владелец «Юкры» не спешил — первые десять аппаратов пару лет переезжали с места на место, пока не вышли на рентабельность. Ключевой фактор успеха икромата — это его месторасположение. Изначально Юрий понимал, что расставить аппараты в самых проходных местах у метро не сможет: премиальный товар вызывает повышенный интерес вандалов. К примеру, Казьменко подумывал поставить икромат в подземном переходе на Пушкинской площади. Но местные торговцы объяснили ему, что аппарат вряд ли продержится больше десяти дней. Так что предприниматель решил сделать ставку на бизнес- и торговые центры. Они охраняются, а аренда в два-три раза ниже, чем в проходных местах на улице — 1,5-4,5 тыс. руб. в месяц. Всю сеть обслуживают один автомобиль и два оператора.

Чем больше посетителей, тем больше покупателей, рассуждал Казьменко. И ошибся. Оказалось, что для продажи икры куда важнее, кто именно проходит мимо аппарата. «Мы обнаружили интересное явление: если бизнес-центр более чем на 50% «женский», то аппарат приносит прибыль, если проходят в основном мужчины, то место гиблое»,— делится Казьменко.

Другой фактор успеха — уровень доходов сотрудников бизнес-центра. Чем более статусные и богатые компании арендуют там площади, тем больше их работники покупают икры. Количество женщин и доходы посетителей Казьменко оценивает на глаз — сидит перед входом и пересчитывает представительниц прекрасного пола, обращая также внимание на одежду и припаркованные машины.

Закупает аппараты Казьменко партиями по десять штук (для разных точек) — пока одна партия не вышла в плюс, новую не привозит. Получается классическая схема, когда развитие бизнеса идет за счет прибыли, полученной на проверенных местах. Как это ни странно, икра — товар не сезонный. Праздники и дни рождения случаются круглый год, заметный скачок продаж происходит лишь перед Новым годом.

2010 год выдался ударным. В начале года Казьменко привез и расставил очередную партию из десяти икроматов — сегодня их общее число 33. К Новому году он хочет довести количество икроматов до 50. Это будут уже более продвинутые аппараты, снабженные SIM-картами. Информацию о запасах продукции они передают через GPRS — отслеживать продажи можно в онлайн-режиме.

Сейчас вендинг приносит «Юкре» около 50% выручки, но к началу 2011 года Казьменко планирует закрыть стагнирующий оптовый бизнес совсем и сосредоточиться только на икроматах. По расчетам СФ, инвестиции в один икромат отбиваются при удачном стечении обстоятельств всего за три года.

«Мы превратимся в компанию полного цикла: производство, доставка и продажи. Розничным сетям в этой цепочке места нет»,— уверяет Казьменко. Развиваться в других регионах он не планирует: логистика усложнится, а выбирать «хлебные места», не зная местных особенностей, крайне сложно. Зато планирует расширить ассортимент — устанавливать по соседству с икроматами автоматы по продаже экзотических морепродуктов: гребешков, крабов, трубачей и пр.

«Вендинг икры — затея перспективная и интересная по двум причинам: аппарат решает извечную проблему воровства икры в супермаркетах, ведь товар маленький и дорогой. И второе: аппарат сам себя рекламирует — это необычное и заметное для прохожих решение»,— говорит директор «Русского моря» Дмитрий Дангауэр. Правда, по его мнению, масштабный бизнес на таких автоматах не создашь — все-таки большинство потребителей предпочитают покупать икру в обычных магазинах. Впрочем, за масштабом Юрий Казьменко и не гонится: битву за рынок он давно проиграл, теперь важнее закрепиться хоть в какой-то нише.

Более 50% всех вендинговых автоматов установлено в Москве

Наиболее крупным рынком вендинговой торговли является рынок США. Общий оборот данного вида торговли в США в прошлом году оценочно составил порядка 31 млрд. долларов. По прогнозам к 2010 году оборот вендинговой торговли в США может достигнуть порядка 40 млрд. долл. В России показатели значительно ниже, однако рынок находится в стадии развития и эксперты ожидают значительного роста в будущем. Суммарная стоимость всех товаров, которые были проданы через вендинговые терминалы, составила 1,2 млрд. долл.

По данным маркетингового исследования рынка вендинговых аппаратов, подготовленного компанией АМИКО, в структуре рынка преобладают кофе-машины. Их доля на сегодняшний день составляет порядка 40%. Снек-машины и интернет-киоски, а также киоски мобильного контента и фото-будки в сумме занимают порядка 38%.Оставашяся доля приходится на автоматы приготовления пищи, продажи холодных напитков и прочие. Более половины всех российских вендинговых автоматов установлено в Москве. Несмотря на это, среднее количество пользователей на один автомат в столице превышает аналогичный показатель по России почти в 8 раз. Наиболее популярными местами установки аппаратов являются образовательные учреждения, офисные здания, различные торговые площадки.

Вендинговые автоматы помогают сэкономить на оплате труда продавцов

Владельцы компании Get & Go Express хорошо усвоили наблюдения о том, что несколько вендинговых автоматов с различным содержимым рядом дают синергетический эффект. Теперь они пытаются создать целую сеть супермаркетов, которые фактически представляют собой магазины без продавцов.

Вендинговые автоматы требуют меньше места и экономят деньги на оплате труда. Торговые площадки Get & Go Express не нуждаются в постоянном присутствии работников и занимают меньшие площади, чем минимаркеты, которых собираются вытеснить создатели компании, сообщает Coolidea.

Единственным недостатком владельцы магазина называют невозможность торговать некоторыми видами товаров, которые приносят большую часть выручки мини–маркетам: алкоголем, сигаретами и лотерейными билетами. Эти вещи запрещено продавать несовершеннолетним. Однако во многих странах этот вопрос уже практически решен. В Японии, например, появились специальные сканеры, определяющие возраст по особенностям лица. А в других странах автоматы продают сигареты только при наличии кредитной карты, с которой считывается возраст.

Сейчас у сети Get & Go Express получается работать с достаточным доходом даже без алкоголя в ассортименте. Основатель компании Джефф Парсонс (Jeff Parsons) уверен, что его торговые комплексы смогут в ближайшее время вытеснить минимаркеты. Для этого он старается придумывать различные хитрости: закупать товар не у оптовых компаний, а в сетевых гипермаркетах, где во время распродаж цена часто может быть ниже. «Обычная одиночная розничная точка берет у оптовика упаковку бутилированной воды за $18,20, в это же время в WalMart или Sam’s Club то же самое продается за десятку, а во время каких–нибудь акций и вовсе за $8», — приводит пример Парсонс.

Экономия в «магазине без персонала» проявляется уже на этапе его создания — создать его стоит всего $150 тыс., что в США гораздо дешевле постройки мини–маркета. Сама Get & Go Express первоначально было просто объединением разнотиптных автоматов, что осложняло их обслуживание. Но теперь они выстраиваются в комплексы с общим фирменным стилем, что позволило успешно запустить программу франчайзинга.

Аптеки начинают продажи через вендинговые автоматы

Аптеки начинают продажи через вендинговые автоматы Аптеки экспериментируют с форматом и начинают продажи нелекарственных товаров через торговые автоматы. Аптечные сети Петербурга запускают торговлю через вендинговые автоматы — медикоматы. В БЦ «Акватория» уже работает торговый автомат холдинга «Аптека Доктор». Сеть из четырех автоматов на территории Финляндского, Ладожского, Московского и Балтийского вокзалов весной открыла «Первая помощь». Разрабатывает концепцию подобной сети специализированная компания-производитель Vendito, запуск 10 автоматов запланирован на 2013 год, в перспективе их количество может вырасти до 50.

В ассортименте таких автоматов парафармацевтика — товары, которые не являются лекарствами: БАДы, пластыри, товары личной гигиены, тесты. Основные преимущества формата — круглосуточная работа, возможность покупки без очереди и без прямого контакта с торговым персоналом, что важно для стеснительных покупателей.

Массового спроса среди аптек на услуги автоматизированной торговли нет, да и пионеры пока не афишируют проекты. Например, в «Первой помощи» подчеркивают, что проект экспериментальный. «У нас стоит несколько аппаратов, но их цель скорее улучшение сервиса для покупателей», — уточнил Александр Семенов, генеральный директор сети аптек «Первая помощь».

По его словам, компания готова развивать сеть вендинговых аппаратов как отдельный самостоятельный бизнес, но пока это невозможно из-за государственных ограничений. «Мы ждем принятия поправок к закону «Об обороте лекарственных средств», но их рассмотрение откладывается уже второй год. Этот закон позволит продавать в аппаратах не только товары медицинского назначения, но и безрецептурные лекарства, иначе заниматься таким видом бизнеса экономически невыгодно», — сетует он.

Стоимость медикомата начинается от 200 тыс. рублей, в эту сумму входят разработка дизайна и изготовление светового короба, комментирует Андрей Штерле, руководитель отдела продаж Vendito. Он отмечает, что технические возможности позволяют дооснастить автомат модемом онлайн-мониторинга и дополнительными полками.

Окупаемость же одной точки зависит от ассортимента и выбора места под автомат. «Если удачно выбрано место, то окупаемость может наступить уже через 5-6 месяцев», — утверждает Андрей Штерле.

По данным российской Национальной ассоциации автоматизированной торговли, оборот российского рынка вендинга в прошлом году составил около 8,6 млрд рублей, ежегодно количество автоматов прирастает примерно на 20%. Однако большая часть работающих торговых автоматов — 70% — это точки по продаже кофе и напитков, 20% — снековые, и лишь 10% — остальные.

Временный минус формата автоматизированной торговли — это настороженное отношение покупателей к такому виду продаж. «Одно дело купить в автомате лимонад или сухарики, и совсем другое — приобрести продукт, который ранее приобретали только в аптеке», — говорит Андрей Штерле.

В Лондоне установлен торговый автомат для продажи творений современных художников

Торговый автомат для продажи

Торговый автомат для продажи


В столице Великобритании появился торговый автомат, призванный популяризировать современное искусство. В Лондоне реализован очередной проект, благодаря которому современное искусство должно стать чуть ближе к народу. В рамках проекта Vending Arts Project в кафе Willams Fresh Cafe установлен торговый автомат по продаже творений современных художников. Идея такой вендинг-машины пришла в голову Джанин Васс; организация Awesome London дала 1000 долларов на реализацию проекта.

Одним из первых «поставщиков продукции» для вендингового автомата стал лондонский художник Стив Трейси (Steve Tracy). По его мнению, торговый автомат по продаже арт-объектов — это очень круто и современно, практически как поп-арт: всего за 4 доллара можно начать собирать свою коллекцию шедевров. Каждый «экспонат» содержит также информацию о создавшем его художнике и о том, где можно найти другие работы этого автора. На сегодняшний день в вендинговом автомате представлены произведения четырех британских художников, но в дальнейшем их количество вырастет до тридцати.

Отметим, что на Западе торговые автоматы (как современные вендинг-машины по продаже снеков и газировки, так и устаревшие сигаретные автоматы) часто используются для продажи небольших работ молодых художников.

Уникaльные вендингoвые aвтoмaты пo прoдaже пaрикмaхерcких уcлуг

вендингoвые aвтoмaты пo прoдaже пaрикмaхерcких уcлугАнглийская компания Beautiful Vending Ltd разработала уникальные вендинговые автоматы по продаже парикмахерских услуг. Они называются Beautiful Vending Styler machine и дают доступ к утюжкам для завивки или выпрямления волос.

Вендингoвые aвтoмaты Beautiful Vending Styler machine устанавливаются в рaзличных клубaх, кaфе, реcтoрaнaх, cпoртивных клубaх, тoргoвых центрaх, дaвaя предcтaвительницaм cлaбoгo пoлa, возможность привеcти cебя в пoрядoк в течение 15 минут зa умеренную плaту.

Нa первый взгляд, идея таких автоматов c утюжками для волос кажется абсурдной. Ну, кто в здравом уме выйдет из дома на 15 минут раньше, не успев «навести красоту», чтобы сделать это в клубе или торговом центре? Нo, оказывается, таких женщин в достаточно много.

Плoхая пoгoда, пoвышеннaя влажность, тумaны и дoжди — злейшие врaги причеcoк. Пoэтoму, дaже еcли женщинa пoтрaтилa пoлчaca утрoм дoмa нa причеcку, этo не знaчит, чтo эффект coхрaнитcя в течение вcегo дня.

Компания Beautiful Vending Ltd грамотно подошла к позиционированию своих автоматов красоты. Она продвигает их как абсолютно необходимое устройство в фешенебельных заведениях города и буквально программирует женщин пользоваться автоматами, заявляя, что в современном мире внешность женщины решает все.

Агрессивная рекламная кампания приносит свои результаты. Нa сегодняшний день в Англии установлено более 1000 вендинговых автоматов красоты Beautiful Vending Styler.

Американские предприниматели начали устанавливать рядом с бассейнами автоматы, продающие бикини

Американские предприниматели решили пополнить ассортимент торговых автоматов. Причем на этот раз — эксклюзивными купальниками и плавками. Выпущенные ограниченным тиражом в стиле моды 70-80-х годов прошлого века купальные костюмы, изготовленные с применением новейших технологий и современных тканей, можно приобрести за сумму в пределах от 75 до 85 долларов.

Автоматы по их продаже установлены у бассейнов американских отелей, принадлежащих сети Standard Hotels, в центре Лос-Анджелеса, в Голливуде, в Майами и в Нью-Йорке. Об этом сообщает Служба Континентов. Удивительно, но эта идея уже окупилась – многие туристы не боятся приобретать купальники без примерки.

Торговый автомат «Все сам» установлен на Пушкинской площади

Вендинговый автомат Все сам

Вендинговый автомат Все сам


В июле 2014 года на Пушкинской площади установили первый торговый автомат «Все сам». Об этом рассказал руководитель департамента торговли и услуг Алексей Немерюк. По его словам, сейчас киоск собирают для презентации мэру, и, если продукт будет одобрен, то уже через неделю автомат выставят на Пушкинскую площадь. По данным производителей киоска-робота, его ассортимент составят безалкогольные напитки и соки, чай и кофе, бакалея — макароны, кетчупы, майонез, крупы, кондитерские изделия, снэки, консервированные продукты — зеленый горошек, кукуруза, ананасы и маслины в банках, а также предметы личной гигиены

«Мы планируем в течение двух недель протестировать один киоск на Пушкинской площади, чтобы посмотреть, насколько он будет функционален и подойдет ли такой формат для работы на городских улицах», — отметил руководитель ведомства. По его словам, для пилота на площадь установят один автомат, в котором можно будет купить только продовольственные товары. Всего в ассортимент планируется включить около 200 наименований.

После окончания тестирования ведомство примет решение о том, будут ли подобные киоски распространять на улицы города и в каком объеме. Напомним, что в апреле 2014 года студия Артемия Лебедева разработала для департамента торговли эскизы вендинговых аппаратов. Автоматы «Все сам» напоминают полноценные киоски с широким козырьком и двумя витринами из антивандального стекла, разделенными панелью управления. Киоск оснащен камерами видеонаблюдения. В верхней части панели управления располагается экран с анимацией в виде двигающихся глаз «робота-продавца». Ниже встроен экран для выбора товаров, справа от него расположены приемники для карт и купюр. Автоматы будут принимать социальные карты москвича и предоставлять по ним скидки на некоторые товары.

Предполагается, что киоск сможет работать круглосуточно. Помимо продовольственных товаров, он также сможет предложить москвичам оплату городских сервисов и услуг ЖКХ.

Как рассказали в компании-производителе автоматов ООО «Все сам», тестовый аппарат разместят рядом с метро «Пушкинская», около «Макдональдса». «Планируется установить уличную версию автомата с двумя витринами, площадью 14,7 кв. метров. В киоске будет представлено 200 наименований товара», — пояснил представитель компании. По словам представителя компании, ассортимент составят безалкогольные напитки и соки, бакалея, кондитерские изделия, чай и кофе, снэки, консервированные продукты — зеленый горошек, кукуруза, ананасы и маслины в банках, а также предметы личной гигиены. Цены, по заверению компании, будут сравнимы с рыночными. Пополнять автомат планируется два раза в неделю.

Представитель компании-производителя отметил, что автоматы не будут во время тестирования принимать платежи по городским сервисам и услугам ЖКХ. Мы работаем над решением данного вопроса, в ближайшем будущем такая возможность будет реализована.

Президент Национальной ассоциации автоматизированной торговли Борис Белоцерковский полагает, что формат автоматизированного магазина, который представляют собой роботы-киоски «Все сам», может не прижиться в Москве. «С одной стороны по объему продаж он кажется более привлекательным, поскольку вмещает не 42 типа товаров, а 142, но его стоимость по сравнению с обычным автоматом, а также содержание автомата, делает проект нерентабельным», — полагает эксперт. Обычный торговый автомат, по его словам, стоит порядка $3 тысяч, автоматизированный же магазин обойдется в $20 тысяч. «В эту разницу и будет проваливаться весь увеличенный объем продаж, тем более, что цены в автомате должны оставаться конкурентоспособными по сравнению с соседними торговыми точками»,- заявил Белоцерковский. Эксперт полагает, что в городе могут разместить не более нескольких десятков таких киосков-роботов на центральных площадях.

Председатель московского отделения «Опоры России» Александр Жарков полагает, что столичные власти могут использовать несколько вариантов размещения роботизированных киосков в городе. «Во-первых, город может сам закупить эти аппараты, а потом сдавать их в аренду», — пояснил эксперт.

Второй вариант – это стандартный аукцион на размещение торговых автоматов. Тогда в техническом задании будут требования, под которые подходят именно автоматизированные магазины – киоски с расширенным ассортиментом. Однако необязательно, что на улицах города появятся именно те киоски, которые будут сейчас тестировать на Пушкинской площади. «Техническое задание не может писаться под единственного производителя», — отметил Жарков.

Напомним, что предложения по местам для размещения торговых автоматов городские префектуры подали еще в октябре 2013 года. Согласно концепции развития вендинговой торговли в Москве, автоматы постепенно должны вытеснить киоски с напитками и снэками. Вендинговые аппараты появятся на месте снесенных рынков, на территории транспортно-пересадочных узлов, железнодорожных платформ и просто на улицах. До 2015 года в городе планируется разместить 90 тысяч торговых машин, а всего в столице можно разместить 200 тысяч вендинговых автоматов. Годовой оборот этого бизнеса может достигать 40 млрд рублей.

«КапучОК» запускает сеть вендинговых автоматов нового поколения

Компания «Капучок» запускает экспериментальную сеть торговых автоматов. Целью этого проекта является отработка механизмов повышения эффективности вендингового бизнеса за счет применения нестандартных процедур управления сетью.

Сеть торговых автоматов «КапучОк» создается на базе новейших разработок компаний Saeco. Все автоматы сети будут подключены к телеметрической системе дистанционного мониторинга и управления Astute Control. Оснащение автоматов включает традиционные монето- и купюроприемники, а также карточную систему последнего поколения для безналичных расчетов. В сочетании с Astute Control функциональность карточных систем дает возможность прямо из офиса точечно управлять ценой того или иного напитка в конкретном автомате для владельцев карт. Все это открывает широкие возможности сегментированного маркетинга и проведения программ лояльности.

В новой сети будут использоваться только высококачественные ингредиенты. Причем предусмотрены специальные процедуры контроля и планирования загрузки автоматов, гарантирующие полноту ассортимента и свежесть ингредиентов при любой интенсивности покупок. Исходной информацией при этом служат точные данные, оперативно предоставляемые системой Astute Control.

Большое внимание оператор новой сети уделяет поддержанию безупречного технического состояния автоматов. В частности, регламент предусматривает устранение любой неисправности в течение трех часов. Однако среднее время ремонта будет еще меньше за счет использования встроенных в Astute Control средств дистанционного устранения неполадок.

В новой вендинговой сети предусмотрен особый механизм подключения точек продаж, при котором комплектация, настройка и тестирование автоматов проводится заблаговременно. Это позволяет сократить срок установки до двух дней с момента подписания договора аренды.

Необходимость данного проекта обусловлена тем, что российский вендинговый рынок вступает в новую фазу развития. В нынешних экономических условиях для все большего числа потребителей торговый автомат становится, по сути, альтернативой кафе. Такие клиенты особенно ценят и стабильно высокое качество, и индивидуальные особенности вкуса и аромата любимых напитков. Современные торговые автоматы Saeco позволяют создавать вариации вкуса за счет подбора ингредиентов и соответствующей настройки оборудования. Эти возможности будут широко использоваться в сети «КапучОк».

Вендинговая Россия — обзорный аналитический материал о состоянии вендингового бизнеса в России

Состояние вендингового бизнеса в России

Состояние вендингового бизнеса в России


Вендинговый бизнес находится в шорт-листе наиболее перспективных направлений для развития малого и среднего предпринимательства в России. На сегодняшний день, по данным Национальной Ассоциации Автоматизированной Торговли (НААТ), в РФ установлено порядка 55-65 тыс. торговых автоматов (точной цифры нет, максимальные оценки доходят до 80 тыс. единиц), принёсших в 2010 году выручку в 270 млн долларов (более свежей цифры найти не удалось). Цифры эти, безусловно, аутсайдерские для большой страны.

От столь низкой базы многие отраслевые эксперты прогнозируют быстрый рост общефедеральной торговли через автоматы — к 2020 году до 2 млрд долларов. В самом деле, уж кому-кому, а нам есть куда развиваться. По данным гендиректора «Фирмы ВАЛЕО» Валерия Ракитского, в наиболее автоматизированной Японии, один торговый аппарат приходится на 23 жителя, в США — на 35, в странах Западной Европы — на 110 человек. А в России? Один автомат примерно на 2500 человек! Собственно, даже статистики Росстата или Минэкономразвития нет.

Если в Европе идет поглощение одних операторов другими, у нас слияния и поглощения пока не наблюдаются. В сравнении с европейскими гигантами даже крупные игроки на российском рынке покажутся карликами. Среди лидирующих у нас компаний отметим «Ювенко» (12% рынка по количеству автоматов), «Премакса» с сетью «Ассорти» (10%), «СИБА-Вендинг» (8%), «Кока-кола ЭйчБиСи Евразия», «Нестле Россия», «ПепсиКо Холдингс». Доли рынка определены примерно, что называется на глазок, точной статистики нет.

Между тем в мире появились примеры, когда внутри глобальных сетей франчайзинг смыкается с вендингом. Так, типично франчайзинговая сеть кофеен Starbucks полтора года назад в США и Канаде стала устанавливать брендированные кофейные автоматы Starbucks. Теперь компания намерена развивать сеть автоматов по продаже горячих напитков в Британии. Они устанавливаются в «стратегических» местах, таких как авиакомпании, аэропорты, вокзалы и автостанции, и никак не нарушают интересы традиционных кофеен, где можно посибаритничать без спешки.

На сегодняшний момент в отличие от Европы или Японии большая часть игроков отечественного рынка являются одновременно и операторами, и импортёрами оборудования и ингредиентов. Как отмечает председатель правления НААТ, гендиректор вендинговой компании «Ассорти» Виктор Васильев, несмотря на присутствие довольно больших операторов, на рынке достаточно большую долю занимают мелкие компании. Им особенно нелегко, поскольку они не могут конкурировать с мейджорами по числу и по ассортименту торговых автоматов, возможностям финансового манёвра. Для прибыльного вендинга мало купить несколько автоматов, нужен целый арсенал, размещённый в «правильных» местах.

Слагаемые и вычитаемые доходности вендингового бизнеса
Существенным минусом отечественной автоматизированной торговли является отсутствие прямого закона с простеньким названием «О вендинге», что нередко порождает неопределенность в отношениях между хозяйствующими субъектами. Но при всём несовершенстве законодательного регулирования вендинговой сферы, и странному желанию, периодически возникающему у налоговиков, забрать больше чем заработал владелец, самый больной вопрос состоит в другом: как установить своих «роботов» в действительно доходных местах. Их число в России искусственно ограничено.

Во многих развитых странах работодатель по закону обязан обеспечить персоналу условия для приема пищи, порой — в зависимости от специфики работы — круглосуточного. Самое простое для таких работодателей воспользоваться услугами вендинговых операторов. Как утверждает Валерий Ракитский, в целом ряде стран автоматы на рабочих местах занимают до 80% от их общего числа.

В России же автоматы на работе пока редки. Для наших операторов хлебные места там, где очереди: на вокзалах, в аэропортах и налоговых инспекциях, в успешных супермаркетах, в вузах (там, правда, высок и уровень вандализма). Исключительно привлекательны и детские спортивные центры, особенно с секциями хоккея и фигурного катания — напитки, снэки и сладости просто разлетаются. Там автомат стоимостью 150 тыс. руб. может приносить до 50 тыс. руб. чистой прибыли ежемесячно. «Удачливый» кофейный автомат, по словам гендиректора «СИБА-Вендинг» Андрея Загороднева, может давать в день 6-10 тыс. руб. выручки, снэковый даже больше, при себестоимости проданного продукта примерно 24-30% от этих сумм.

Но на беду вендинговых операторов администрации транспортных узлов или вузов зачастую встречают автоматы в штыки, поскольку у них сложившаяся «система взаимоотношений» с владельцами уже действующих кафе, киосков и столовых. Кто же тогда будет стоять в очереди за сомнительным кофе по цене хорошего, если рядом автомат да ещё с разными видами этого напитка?!

Одной из преград на пути вендинга до недавнего времени был принятый в 2003 году Федеральный закон «О применении контрольно-кассовой техники (ККТ) при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт». Он обязывал иметь в автоматах кассовое оборудование. КТТ и особенно его обслуживание, требующее специалиста с лицензией, оборачивалось заметными расходами. К тому же далеко не все автоматы конструктивно рассчитаны на КТТ.

Юристы НААТ выиграли множество исков с налоговиками, и летом 2011 года в Налоговый кодекс были внесены поправки, упростившие налогообложение торговых автоматов. На настоящий момент требование иметь КТТ в вендинговых машинах исчезло из практики. Но эксперты не исключают его возвращения, к тому же есть опасения дальнейшей фискализации отрасли. Есть проблемы в обеспечении прав потребителей при продажах через торговые автоматы: некоторые положения Закона «О защите прав потребителей» к ней не всегда применимы.

Очередное разрушительное шараханье чиновничьей мысли имело место не так давно, а именно в январе 2013 года, когда размеры страховых взносов для индивидуальных предпринимателей были повышены сразу в два раза. В результате за январь и февраль почти десятая часть зарегистрированных индивидуальных предпринимателей (208 тыс. человек) прекратила свою деятельность официально. 20 февраля ОПОРА России (организация малого и среднего предпринимательства) была даже вынуждена начать сбор подписей за пересмотр страховых взносов для индивидуальных предпринимателей. Так что есть надежда, что неустойчивая в своих решениях власть, как и с кассовыми аппаратами, будет вынуждена отыграть назад.

Тенденции вендингового бизнеса

После того как в кризисном 2008 году российский вендинговый рынок основательно просел, пошел уверенный динамичный рост. Например, как рассказывает управляющий компании Vendex Сергей Дмитриев, продажи его компании растут по 20% в год. Такая тенденция характерна для многих компаний, добавил он, и она сохранится, если государство не предпримет каких-то резких шагов — вроде возвращения кассовых аппаратов или усиления налогового прессинга в случае, например, резкого падения барреля.

По мнению гендиректора ООО «Вендито» Ильи Черноока, рынок вендинга — один из самых динамичных в среднесрочной перспективе. Производители в поисках новых каналов сбыта всё чаще обращают внимание на дополнительные возможности продаж своей продукции через вендинговые терминалы. Учитывая традиционную для России сложность доступа к полкам супермаркетов, производители всерьез задумываются о развитии собственного «автоматторга» или работе через уже действующих операторов.

С этим согласен и член правления НААТ, гендиректор крупной вендинговой компании «Комм Пасс» Егор Спиваковский. Исходя из своей практики, он считает, что в РФ идёт становление культуры потребления через автоматы, растут продажи на единицу оборудования. По оценке Егора Спиваковского, общий максимальный потенциал российского рынка составляет 1 млн единиц, а в ближайшие годы число установленных автоматов вырастет с нынешних 60-70 тыс. до 150 тыс. Основной количественный рост дадут автоматы с горячими и прохладительными напитками и снэковые, но ассортиментный ряд торговых роботов значительно расширится.

По словам Екатерины Сойак, генерального директора EMTG (компании-организатора ключевой для российского вендинга выставки VendExpo-Russia), несмотря на трудности, с которыми приходится сталкиваться игрокам рынка, на протяжении последних 7-и лет наблюдается ряд позитивных тенденций. С одной стороны, можно говорить об устойчивом, а в последнее время — возрастающем, интересе иностранных производителей оборудования, комплектующих и ингредиентов к российскому рынку. «Не было ни одного года, — подчеркивает Екатерина, — чтобы мы не представили «новичков» рынка в рамках VendExpo-Russia. С другой стороны, наблюдается увеличение числа производителей и разработчиков вендингового оборудования среди российских предпринимателей, которые предлагают интересные и нестандартные решения и ноу-хау для автоматизированной торговли.

Некоторые принципы здорового вендинга

Вендинг, как говорится, раз на раз не приходится. Как устроена вендинговая удача, каковы составляющие успешной политики сети торговых автоматов?

К ним, к автоматам, следует относиться, как к своего рода микромагазинам: они хороши и доходны, когда включены в сеть (в прямом и переносном смыслах), когда потребитель знает их логотип, ассортимент и цены, качество предложения. У опытных практиков есть твердое правило: не менее 10 вендинговых машин в арсенале и весьма желательно одной марки. Существуют, конечно, сети, где в разное время приобреталось разное оборудование. Но обслуживать автоматы одного производителя гораздо проще и дешевле: запасные части и блоки не придётся покупать в разных местах, их можно держать про запас. Легче создать общую систему мониторинга и учёта, объединить все автоматы GSM-модулем.

Лет семь-восемь назад, когда отрасль только «вырисовывалась», довольно распространенной схемой был ввоз бывших в употреблении автоматов из стран, где они заменялись на новые. Однако, как рассказывает директор компании «Сиба-Вендинг» Андрей Загороднев от этой схемы довольно быстро отказались — ведь их простой из-за поломок означает фактически форсмажорное закрытие микромагазина. Да и провоз через таможню получается невыгодным. Но определенный спрос на б/у есть. Некоторые владельцы, по словам г-на Загороднева, ищут такие оказии, покупая аппарат в 1,5-2 раза дешевле, но начинающим, плохо разбирающимся в технике владельцам, связываться с ними вообще не стоит.

Количество сотрудников вендинговой компании зависит от того, как широко раскинулась сеть и сколько в ней типов торговых автоматов. В крупных вендинговых омпаниях свой штат менеджеров и логистов, но главные действующие лица — техники и операторы, обычно нанимаемые для работы на своих автомобилях. Хороший оператор в день заряжает в среднем 25 торговых автоматов. В совсем небольшой сети это обычно семейный бизнес, возможно с наймом одного-двух работников — собственно, таких фирм большинство. Оператор в них, как правило, является и техником.

Стратегия большой сети совсем иная, чем у владельца дюжины торговых роботов. Сеть финансово может позволить себе ставить автоматы и в низкорентабельных точках ради повышения узнаваемости своей линейки и демонстрации «фирменного» качества — в конечном итоге ради экспансии на рынке. Да, один аппарат, бережно пестуемый малым предпринимателем, для которого он представляет, скажем, 1\10 сети, может давать отдачу, как два от крупной сети. Но у мейджора таких аппаратов сотни, поэтому и масса прибыли, и перспектива у него выглядят совсем по-другому. Более того, сети могут выживать малых операторов с рынка предложением арендодателю более высокой платы. Брендированная сеть покроет переплату из других «мест под солнцем», имея доступ в крупные структуры.

New business opportunities

У вендинга в России часто появляются новые поля деятельности благодаря принятию многочисленных государственных программ, требующих тех или иных сервисов. Так, например, нишевый «проект» для вендинга возник сам собой. Речь о массовом законном и незаконном (до истечения сроков разрешительных документов) закрытии торговых киосков и павильонов на улицах Москвы. За последние два года закрыто более 2 тыс. таких точек, процесс продолжается. Специальной городской программой вместо них до 2015 года намечено разместить на улицах города и в муниципальных учреждениях до 90 тыс. автоматов. Среди других российских городов вендинговыми планами выделяется Санкт-Петербург. Там власти реализуют проект специальных «автоматов-остановок».

А ещё есть Универсиада 2013 в Казани (11 июльских дней) и в более отдалённой перспективе грандиозный Чемпионат мира по футболу 2018 (11 городов, включая Москву и Санкт-Петербург, с гигантскими спортивными аренами). Хотя это и разовые мероприятия, но многодневные и рассчитаны на массовое скопление публики.

Недавнее вступление в ВТО будет, безусловно, способствовать приходу на формирующийся рынок крупных мировых игроков автоматной торговли. Они потеснят отечественные компании, стимулируя процессы слияния и поглощения. То есть, в конечном итоге вендинговый бизнес укрупнится и, соответственно, начнёт привлекать внимание серьёзных финансовых учреждений. Правда, переход на новые правила игры растянут во времени, так, чтобы дать время российским компаниям на адаптацию.

Можно ожидать заметного снижения пошлин на ингредиенты и оборудование, ведь вендинг почти целиком «питается» импортом. Если раньше поставщики искали возможность ввоза вендинговой техники с помощью серых схем, то при низких пошлинах, такие схемы отомрут.

10 тысяч вендинговых автоматов для продажи лекарств появятся в этом году на улицах Москвы

10 тысяч вендинговых автоматов для продажи лекарств 10 тысяч вендинговых автоматов появятся в этом году на улицах Москвы, сообщил «РГ» руководитель столичного департамента торговли и услуг Алексей Немерюк. До этого, как он пояснил, их устанавливали лишь в офисах и торговых центрах.

За 2013 год число вендинговых аппаратов достигло 22 тысяч, хотя еще в начале года было всего 14 тысяч. «Вендинг — один из самых быстроразвивающихся сегментов рынка торговли, — считает Немерюк. — Весь мир переходит на продажу товаров повседневного спроса через автоматы».

«Когда город был заполонен стихийными рынками и ларьками, не было особого смысла обращаться к властям с просьбой дать разрешение на установку вендинговых аппаратов на улицах, — поясняет «РГ» глава Национальной ассоциации автоматизированной торговли Борис Белоцерковский. — Операторы просто не выдержали бы конкуренции. Сейчас другое дело: власти навели порядок в городе». Поэтому владельцы вендинговых аппаратов с воодушевлением восприняли предложение властей размещать автоматы на железнодорожных платформах, транспортно-пересадочных узлах, в подземных переходах «Гормоста», где снесли большинство киосков.

По словам Белоцерковского, бизнесмены готовы устанавливать, помимо традиционных аппаратов по продаже кофе, снэков, печати, молока, автоматы по продаже мороженого, цветов, лекарств. Правда, для установки последних, которые , как уверен Белоцерковский, будут пользоваться большим спросом, все-таки необходимы особые условия. Главное условие, пояснял журналистам, заммэра Москвы по вопросам социального развития Леонид Печатников, наличие рядом с вендинговым аппаратом фармацевта. По мнению Печатникова, автоматы по продаже лекарств могут появиться в аптеках города (там фармацевты и так работают) и поликлиниках. Основное их предназначение — сократить очереди за лекарствами. Продавать в таких аппаратах можно безрецептурные лекарства — препараты от вирусных инфекций, простейшие анальгетики, а также товары медицинского назначения — бинты, пластыри, медицинские маски, тесты на наркотики и беременность и тому подобное. «Пока идея с лекарствами еще в стадии переговоров, — пояснил «РГ» Немерюк. — Думаю, в этом году вопрос будет решен положительно и такие автоматы появятся в Москве».

Toshiba будет продавать нетбуки через вендинговые автоматы

Компания Toshiba объявила о намерении расширить канал сбыта за счет использования вендинговых машин. Уже в апреле в Москве появятся около 10 автоматов с нетбуками, которые разместятся в столичных аэропортах, на вокзалах, а также в нескольких торговых комплексах. Также с помощью вендинговых машин будут продаваться аксессуары для ноутбуков — блоки питания, различные кабели и внешние жесткие диски.

Использование вендинговых автоматов позволяет избежать расходов на аренду и содержание складских помещений, а также сэкономить на персонале. По оценкам компании, новая форма распространения нетбуков позволит снизить их розничную стоимость примерно на 8%.

В Латвии устанавливают молочные автоматы

Первые в Латвии молочные автоматы начали работать в Елгаве. Возможно, появятся они и в Риге. Стоимость молока в елгавском автомате — 40 сантимов за литр.

Молоко из утреннего надоя доставляется в автоматы из крестьянского хозяйства Ruden,i в Сесавской волости. В один автомат помещается 200 л молока. В первый день работы оба автомата были «выдоены» начисто, пишет елгавская Новая газета.

Принцип работы молочного автомата похож на привычные кофейные. «Автомат принимает монеты в 5, 10, 20 и 50 сантимов, а также одно— и двухлатовики и выдает сдачу. Покупатель, выбирая необходимую тару, нажимает кнопку, и автомат наполняет посуду свежим, непастеризованным, но стерильным молоком», — рассказал Кристап Станкус, представитель правления ООО Lauku piens, реализующего этот проект. Он пояснил, что тару можно приобрести на месте в киоске или приносить свою. Емкости — пол-литра, литр, полтора, два и три литра.

Молочные автоматы в Латвии

Молочные автоматы в Латвии


Насколько будут заинтересованы в сотрудничестве с ООО Lauku piens владельцы животноводческих хозяйств, пока трудно прогнозировать. Хозяйка Ruden,i Иоланта Кнопе призналась, что согласилась на эксперимент, однако расклад, при котором покупатель берет литр молока за 40 сантимов, а фермеру за этот литр причитается всего 14 сантимов, считает не совсем приемлемым. Планируется установить такие автоматы и в Риге.

Супермаркеты продают вина в разлив через вендинговые автоматы

Вендинговые автоматы для продажи вина в разлив

Вендинговые автоматы для продажи вина в разлив


Поклонники французских вин в США скоро получат возможность покупать их литрами – благодаря автоматам, подобным тем, что разливают бензин на заправках.

Идея принадлежит Астрид Терциан (Astrid Terzian) и объединяет концепции экономии и повторного использования пластиковых контейнеров.
Такой способ продажи вин уже стал довольно распространенным во Франции. Производит соответствующие автоматы компания La Cuve Réserves Précieuses. Покупателю лишь нужно выбрать сорт вина (белое, красное или розовое), задать нужный объем и наполнить из соответствующего шланга принесенную с собой емкость. Это может быть пластиковая бутылка, канистра или контейнер из-под молока. Автомат тут же распечатает и наклейку-этикетку для оплаты покупки на кассе.

В супермаркетах США такие автоматы установят в следующем году, а литр вина, предположительно, будет обходиться покупателям в $2. Это не дороже, чем бутылка за $1,5, и даже дешевле, чем вино в пакетах. Кстати, качество алкоголя позиционируется как сравнительно неплохое, сообщает Dvice.

Пицца из автомата: теперь и в России

Вендинговый автомат для выпечки и продажи пиццы

Вендинговый автомат для выпечки и продажи пиццы


Практически ежедневно рынок вендинга рождает что-то новое, реализуя самые смелые идеи мировых изобретений и воплощая в жизнь потребности жителей больших городов. Одной из таких идей — неожиданных и ярких — стало изобретение автоматов по продаже пиццы. Сам автомат называется новым для русского языка словом «пиццемат», образованным по аналогии с именем его «коллеги» — кофемата. Что такое пиццемат и кому он, собственно, может быть полезен — об этом в нашей статье.

Еще несколько лет назад можно было с уверенностью сказать, что подобные автоматы — дело рук исключительно итальянских изобретателей, поскольку именно Италия считается родиной пиццы, а значит, и инициатором всех ноу-хау в этой области. И действительно, до недавнего времени пиццематы производились только в Италии, но параллельно с итальянскими мастерами разработкой занялись и наши, российские, умельцы, доработав и устранив все недочеты, всплывшие в ходе работы итальянского прототипа.

Так, больше полугода назад в столице был установлен первый автомат, продающий пиццу, которую сам же перед этим приготовил! Эта чудо-машина, выполняющая функции мини-пекарни, стала настоящим ноу-хау не только в мире вендинга, но и в сфере быстрого питания. Сегодня пиццематы уже прошли работу в тестовом режиме и вовсю обслуживают сотрудников ряда столичных предприятий и бизнес-центров.

Уникальность пиццемата не только в том, что он делает такой популярный продукт как пицца более доступным, но также и в том, что он готовит не замороженный, а свежий, хранящийся в специальной упаковке в так называемой «живой среде», продукт, выпекая его в печи по технологии, сходной с дровяной печью. К тому же, до момента выпекания пицца хранится в корпусе автомата не в замороженном виде, а в охлажденном, поэтому после приготовления не теряет ни вкусовых, ни питательных свойств, чего нельзя сказать о приготовлении замороженного продукта.

Что касается технических характеристик, то пиццемат сегодня представляет полностью самостоятельный механизм, нуждающийся только в пополнении себя продуктом. Работа пиццемата полностью автоматизирована, и всё, что требуется от покупателя — просто выбрать понравившийся ему сорт пиццы и сделать заказ, нажав соответствующую кнопку на мониторе автомата. Так, автомат функционально и технологически — это полностью автоматизированный механизм по приготовлению и доставке в Ваши руки настоящей свежеприготовленной пиццы.

Вы просто сообщаете автомату, какую пиццу выбрали, нажав соответствующую кнопку, и автомат сам достает, распаковывает пиццу и запекает ее. Благодаря специальным тэнам, установленным в печи пиццемата, весь цикл приготовления пиццы длится всего 150 секунд, что значительно меньше, чем мы тратим на ожидание пиццы в стационарных пиццериях. Стоимость такой пиццы — также значительно меньше, чем нам предлагают пиццерии и, уж тем более, рестораны, а вкус при этом не только не страдает, но даже превосходит многие предложения сегодняшней индустрии питания.

Владельцы забегаловок, небольших пиццерий и кафешек, где сегодня можно поесть пиццу, серьезно обеспокоились, ведь, установленные на улицах города пиццематы, могут нанести существенный ущерб их бизнесу, составив им серьезную конкуренцию и переманив клиентов.

Чем не нужно торговать в вендинговых автоматах

Чем нужно и не нужно торговать в вендинговых автоматах, какой доход можно получить от этого бизнеса, где лучше устанавливать аппараты, рассказал вендинг-оператор и владелец компании «КубТорг» Евгений Якунин.

— Где лучше устанавливать кофейные автоматы? Какова должна быть посещаемость места?

Довольно выгодно размещать автоматы в ВУЗах, поскольку основные клиенты в кофейном вендинге — молодое поколение. В ВУЗах автомат быстро окупается, но есть проблема. Большинство ВУЗов находится на муниципальной или федеральной территории, и процедура заключения договора аренды требует проведения торгов, оценки места и сложного оформления. Средняя проходимость для кофейного автомата — 80 чашек в день.

— Есть ли какие-то законодательные и технические ограничения для автоматизированной торговли? Чем торговать запрещено, а чем неудобно или невыгодно?

Есть возрастные и временнЫе ограничение для торговли сигаретами, пивом и спиртными напитками. В некоторых автоматах можно запрограммировать ограничение времени продаж, но определять возраст покупателя автоматы пока только учатся. Возможно что-то изменится с введением в России электронных паспортов. Но даже в этом случае продавать сигареты через автоматы не выгодно, так как установлена фиксированная розничная цена. Пока запрещена автоматизированная торговля некоторыми медикаментами. Есть список медицинских товаров, которые можно продавать в автомате: средства гигиены, витамины, БАД и некоторые безрецептурные препараты. Для медикаментов также введен закон о ценовой политике. Поэтому даже если разрешат продажу лекарств в автоматах, это будет невыгодно.

Продажа презервативов через автомат — самая перспективная и свободная от конкуренции ниша вендинга. Это еще и социально ответственный бизнес, который может поддержать государство.

— Каковы перспективы вендингового бизнеса? На чем реально можно заработать?

Кофейный вендинг довольно перспективен, пока еще можно расти в этой нише. Вендинг — отрасль обширная, в автоматах продают газеты, цветы, сим-карты. Самая перспективная ниша в вендинге — продажа горячего питания и предметов гигиены. В автоматах можно продавать что угодно. На самом деле вендинг дает возможность предпринимателю проявить фантазию. Все еще мало автоматов по продаже средств гигиены, горячего питания, зарядки телефонов.

— Какой нужен минимальный стартовый капитал, чтобы заняться вендингом? Сколько прибыли в среднем приносит аппарат с кофе, аппарат с чипсами, шоколадками?

Минимальный стартовый капитал — 10 000 рублей. При этом Вы должны быть индивидуальным предпринимателем. Можно купить механический торговый автомат за 70 000 рублей в кредит. Первоначальный взнос — 7 000 рублей и на 3 000 рублей купить наполнитель. Установить в любом продуктовом магазине и сразу получать прибыль. Наценка в таком вендинге достигает 100%. Для более крупного бизнеса нужен больший стартовый капитал. И, конечно, многое зависит от оборудования и от вида вендинга. Оборудование следует выбирать под имеющуюся у вас точку. Это самый верный способ, так как можно купить кофейный автомат за 76000 рублей на 250 стаканов, но он не справится с большим объемом продаж. И вам придется заправлять автомат каждый день. Любой автомат может приносить и 1000 и 10000 и 100000 рублей в месяц, зависит от вида вендинга и места установки. Средняя прибыль с кофейного аппарата — 10 000 — 15 000 рублей в месяц. Аппарат с чипсами может приносить и больше, если все загруженные товары будут продаваться в течение одного — двух дней.

— Есть ли у вендинговых аппаратов, размещенных на улице, какая-то защита от хулиганов, антивандальные системы?

Если говорить о вандалоустойчивых автоматах, то есть всего одна южнокорейская модель, но при желании и ее можно сломать. Для снижения рисков уличные автоматы нужно снабдить датчиком удара, сигнализацией и застраховать.

— Почему презервативы в автоматах стоят дороже, чем в аптеке?

Цену в автоматах устанавливает владелец и повышает ее для увеличения рентабельности бизнеса. Но нужно помнить, что в кондоматах цену можно лишь немного завысить, чтобы не потерять клиентов. Кондомат — это прежде всего удобство, сохраняющее интимность покупки, так как 80% людей стесняются купить презервативы даже в аптеке.

— Выгодно ли развивать сети вендинговых автоматов в деревнях и районных центрах?

Раньше не было платежных терминалов в маленьких городках, и кто первый начал там этим заниматься, тот больше заработал. Есть некоторые ограничения в таких населенных пунктах по необходимому количеству автоматов и по видам вендинга. Некоторые товары или услуги не будут так востребованы, как в крупных городах.

2001 - 2022 © При использовании материалов активная ссылка на KIOSKS.RU обязательна.